Módulo 12 -: Uno de los primeros formales y los pasos más cruciales involucrados en la compra de un negocio es redactar una carta de intención (LOI). Esta carta, menos comúnmente llamada carta de intención, es un documento escrito que expresa la intención de los compradores de iniciar negociaciones para comprar un negocio de un vendedor.
Sin embargo, dado que una carta de intención es un documento no vinculante , no rige los términos de la compra y no es un acuerdo. Y su aceptación por parte del vendedor no garantiza de ninguna manera que eventualmente venderá el negocio al remitente de la LOI. Su aceptación es solo una indicación de que el vendedor está interesado en iniciar negociaciones con el comprador potencial.
Una carta de intención bien escrita le da al vendedor una idea de lo que el comprador tiene para ofrecer. Y debido a que es una forma de obtener las suposiciones y opiniones de ambas partes sobre los términos críticos del acuerdo en papel, puede reducir los posibles malentendidos que podrían surgir más adelante.
Cualquiera que quiera comprar un negocio pronto o que espere hacerlo en el futuro necesita saber cómo escribir una carta de intención. Y en realidad, es obvio. Aquí están los detalles que deben incluirse en una LOI.
Comprar un negocio: cómo escribir una carta de intención
1. Estructura de la transacción: Esta es la primera parte de una carta de intención, y debe ser una introducción de la transacción prevista. Debe incluir una descripción del acuerdo, los nombres de las partes involucradas ( es decir, el vendedor y el comprador ), si el comprador es un individuo o una corporación, y si el acuerdo involucrará venta de acciones o venta de activos, o ambos.
Si estos puntos no se discuten desde el principio, el acuerdo podría desmoronarse más tarde, ya que los términos preferidos por el vendedor pueden no ser factibles para el comprador, y viceversa.
2. Precio y términos: una carta de intención también debe indicar claramente tanto el precio de compra propuesto como una explicación de los supuestos en los que se basa el precio.Aunque muchas de estas suposiciones pueden no ser ciertas durante el proceso de diligencia debida, incluirlas en su carta de intención mostrará a ambas partes una hoja de ruta sobre cómo ajustar el precio de compra.
Además, esta parte de la carta de intención debe describir los términos de pago de la propuesta acuerdo. Por ejemplo, el comprador podría estar buscando solicitar financiación del vendedor. Del mismo modo, el comprador podría estar buscando un acuerdo en efectivo o permitir que el vendedor retenga algún interés en el negocio.
3. Activos y pasivos: Otra parte importante de una carta de intención es la lista de activos y pasivos que forman parte de la transacción. Aquí, el comprador indicará si las cuentas por cobrar se incluirán como parte del acuerdo y si el vendedor retendrá efectivo en el balance. El comprador también incluirá el inventario en el acuerdo, así como la asunción de arrendamientos de equipos y otras responsabilidades.
Además de mostrar qué activos y pasivos del negocio conoce o está interesado el comprador, esta parte de una carta de intención también especifica lo que el comprador está dispuesto a pagar por cada uno , lo que deja en claro cómo llegó el comprador al precio de compra propuesto.
4. Tiempo: una carta de intención estará incompleta sin una especificación clara del plazo dentro del cual el comprador tiene la intención de completar el acuerdo. Esto ayuda a mantener las negociaciones en movimiento durante todo el proceso de compra. Si es necesario, cualquiera de las partes puede ajustar este plazo durante el proceso de compra. El comprador también debe incluir la duración del período de transición que tendrá lugar después de la venta. Además, si está buscando retener los servicios del vendedor durante un cierto período después de la venta, también debe indicarlo claramente.
5. Otras condiciones: todos los demás puntos y condiciones principales del acuerdo deben incluirse en la carta de intención. Si cualquiera de las partes tiene términos específicos que son cruciales para ellos, deben informar a la otra parte relativamente pronto.
Los ejemplos de estos términos incluyen: si los empleados clave deben ser retenidos para que se cierre el acuerdo, cualquier no divulgación acuerdos y otros acuerdos que firmarán una o ambas partes, si el comprador asumirá alguna responsabilidad del vendedor, etc.
Hay muchas formas de escribir una carta de intención, pero la mejor manera es para incluir todos los detalles finos que el vendedor necesita saber. Un error común que cometen los vendedores es tratar de salirse con vagas cartas de intención, con la esperanza de resolver los detalles más adelante. No cometas este error. En su lugar, incluya todos los detalles necesarios como se explica en este artículo.
