¿Necesita una presentación en ascensor para vender una idea de producto a los inversores? o recaudar fondos? En caso afirmativo, aquí hay 7 pasos para escribir un discurso de ascensor efectivo para su negocio.
¿Qué es un paso de ascensor?
un discurso de ascensor o discurso de ascensor es una breve descripción de lo que se trata su negocio, producto o servicio. Este tipo de presentación se usa típicamente en redes cara a cara para vender un negocio en el menor tiempo posible. Para muchos empresarios, el discurso del ascensor les permite responder perfectamente a la pregunta “Entonces, ¿qué haces?” Sin apresurarse a buscar palabras.
Siendo un resumen rápido de tu negocio y su propuesta de valor, Se ha creado un excelente discurso de ascensor para despertar el interés en su negocio y, con suerte, llevarlo a una conversación más profunda con un cliente. Una presentación de ascensor puede ser una de las herramientas más simples pero más poderosas para el propietario de una pequeña empresa, si se hace correctamente.
Como su nombre lo indica, la altura del elevador suele ser corta y debe ser entregado en el tiempo que se tarda en completar y el promedio de viaje en ascensor. Con eso en mente, la longitud del tono promedio del elevador generalmente está entre 150-250 palabras. La longitud puede variar, pero debería poder presentar su discurso de ascensor cómodamente en menos de dos minutos, o incluso en menos de un minuto.
¿Por qué escribir un paso de elevador? ¿Cuál es la importancia?
No importa si está tratando de recaudar dinero para su negocio o simplemente desea perfeccionar su estrategia comercial, un discurso de ascensor sólido es una herramienta esencial para lograr sus objetivos.
Un discurso de ascensor bien diseñado es su primera oportunidad para presentar a su empresa a clientes potenciales, profesionales de negocios, empresarios y solicitantes de empleo utilizan el discurso de ascensor para generar oportunidades de negocios, asociaciones, interés de inversores, clientes y oportunidades de trabajo. inversores y referencias en cualquier lugar en el que se encuentre, incluidos los lugares que no dan tiempo para mucha conversación, como un aeropuerto, fiestas o incluso un ascensor.Puede aplicar su discurso de ascensor en estos lugares porque nunca se sabe si está hablando con esa persona que podría ayudarlo a llevar su empresa al siguiente nivel. Tener un buen discurso de ascensor listo puede ayudar a los emprendedores a hacer lo mejor de breves encuentros con inversores potenciales.
Lo que debe cubrir su discurso de ascensor
Un discurso de ascensor tiene su reglas propias, y si no respetas esas reglas mientras escribes tu discurso, puedes terminar con algo que es insuficiente, que puede generar más preguntas que respuestas. Es por eso que debe tener mucho cuidado al escribir su guión de ascensor. Para obtener un tono de ascensor efectivo, estas son cosas que debe incorporar en él.
a. El problema que resuelve su empresa: esta es esencialmente la primera forma de comenzar. Su empresa y cualquier otra empresa existen para resolver un problema. debe informar a las personas sobre el problema que su empresa está dispuesta a resolver.
La mayoría de las personas generalmente elaboran esta sección para informar una pregunta. Pueden usar frases como «¿Sabías que …?» O «¿Sabes cómo las personas tienen problemas con …?», Etc. Tu objetivo es conectarte con tu audiencia y hacer que se relacionen con lo que estás diciendo.Afortunadamente, el problema que está resolviendo es algo con lo que tuvieron que lidiar en un momento u otro.
El mercado al que sirve: si está resolviendo un problema, entonces debe tener un mercado objetivo. Todas las empresas exitosas apuntan a tipos específicos de clientes. Si bien algunos empresarios pueden afirmar que sus productos y servicios son para «todos», es mucho más probable que tenga éxito si intenta comercializar a un conjunto específico de clientes potenciales.
Por ejemplo, Sería fácil decir que su nuevo restaurante es para cualquiera que necesite comer. Pero, ese salón tendrá mucho mejor tiempo comercializando y atrayendo clientes potenciales si sabe a qué tipo de clientes le gustaría servir.
b. La solución que está ofreciendo: esta es probablemente la parte más fácil de cualquier presentación, ya que es donde describe lo que su empresa realmente hace o vende. Su solución debe resolver el problema que ha descrito y ser la opción correcta para su cliente objetivo.
c. El valor que ofrece su negocio: el valor que proporciona a su mercado objetivo es el pegamento que hace que su solución sea adecuada para su cliente. Es la razón por la cual su cliente querrá su producto o servicio.Debe tener en cuenta que una presentación de ascensor no es una presentación de ventas, por lo que no debe quedar atrapado en el uso de la presentación completa para decirle al Inversor cuán excelente es su producto o servicio. El inversor está comprando el negocio, no el producto. Dígale cómo maneja el negocio.
d. Su progreso hasta el momento: cualquier persona que quiera aprender más sobre su empresa querrá saber lo que ha hecho hasta ahora. ¿Ya tienes clientes? ¿Todavía estás en las primeras etapas de desarrollo? Si recientemente recibió un premio del que vale la pena hablar, también debe incluirlo.
e. Su experiencia : una gran idea no es nada sin las personas adecuadas para convertirla en un negocio. Su discurso de ascensor necesita explicar por qué usted (y su equipo) son las personas adecuadas para construir el negocio.
f. Su objetivo: si está hablando con un posible inversor o alguien que podría conocer a los inversores, mencionar una meta de recaudación de fondos puede ser una buena idea. Incluso si no está buscando recaudar dinero, puede tener otros objetivos, como su primera venta o cerrar una cuenta grande. Nunca se sabe si la persona con la que está hablando podría ayudarlo.
9 consejos sobre cómo escribir un tono de elevador perfecto
El paso del elevador debe ser pequeño y compacto. Se llama un tono de ascensor porque tiene que ajustarse al tiempo que lleva tomar un viaje en ascensor.Si el tono no encaja en ese cuadro, entonces es demasiado largo. Algunos recomiendan que sea entre 10 y 35 segundos, y que comprenda unas 40 palabras. Es fácil seguir y seguir sobre un tema que te apasiona, pero debes respetar a las personas con las que estás hablando y tener cuidado de no aburrirlas.
ii. Conozca su producto
Es posible que esté ofreciendo un producto único en particular, pero también hay otra compañía que ofrece lo mismo, ya que no tiene el monopolio del producto o servicio. Antes de crear su discurso de ascensor, profundice en los detalles de sus productos y servicios.
Considere qué características de su producto son únicas y diferencian su negocio de la competencia. Cuanto mejor conozca sus productos y servicios y su público objetivo, más seguro estará al dar su discurso de elevador y responder preguntas de seguimiento.
iii. Mantenga su objetivo en mente
El objetivo de su discurso de elevador no es transmitir la última información sobre su negocio. El objetivo es despertar el interés. Desea que lo que diga sea memorable e interesante para que su audiencia haga preguntas de seguimiento. El objetivo final de cada lanzamiento es hacer conexiones, obtener una reunión y obtener permiso para explicar su negocio con más detalle.
iv. Mantenlo simple
Un tono de ascensor tiene que ser dado con un lenguaje simple para que puedas presentarlo a cualquiera.Endavour para mantenerse alejado de la jerga de cualquier tipo si desea lanzar para marcar el gol deseado al que apunta. En su lugar, debe usar declaraciones claras y fuertes que revelen su pasión por su idea y que también atraigan las necesidades y emociones del oyente. Su objetivo general es decirle al oyente lo que hace o lo que está vendiendo, y explicar en qué se diferencia de su competencia.
v. Cree un líder que llame la atención
Comience con un captador de atención diseñado para despertar interés y alentar preguntas. Se recomienda que comience su presentación explicando quién es usted, qué hace o vende su empresa y por qué su oyente debería estar interesado. Por ejemplo, el propietario de un negocio de servicios financieros podría comenzar con «La nómina es a menudo un gran desafío para las pequeñas empresas».
vi. Ofrecer soluciones
Si su producto o servicio no resuelve un problema, entonces no debería estar en el mercado. Su discurso de ascensor debe contener cómo pretende resolver los problemas de sus posibles clientes. Debe apelar a la necesidad de su oyente de calidad o valor superiores. Por ejemplo, indique que su servicio de nómina hace el trabajo de tres empleados que una pequeña empresa no puede permitirse contratar o eliminar de otras tareas.
vii. Sea flexible
Cree flexibilidad en el tono de su elevador para ajustar según el tipo de oyente y la información que aprende durante el encuentro.Por ejemplo, haga un ajuste a la solución que está ofreciendo si se entera de que el oyente opera un negocio en Internet y no tiene una ubicación física. Ajuste su idioma según el oyente. Si se concentra solo en lo que haría por un inversor, un posible cliente quedará excluido. Establezca conexiones entre su discurso y los intereses de los oyentes.
Dependiendo de a quién le está dando su discurso, querrá modificar los detalles para proporcionar información que coincida con el conocimiento de su audiencia. Por ejemplo, si está lanzando un dispositivo médico a un grupo de médicos, probablemente sea una buena idea usar más terminología médica. Pero, si está explicando lo que hace a las personas que no tienen antecedentes médicos, es posible que desee utilizar el lenguaje cotidiano que todos puedan entender.
Una vez más, algunos expertos recomiendan tener más de un discurso de ascensor. Esto es para que pueda tener uno para cada situación peculiar. Por ejemplo, el tono que usaría para un inversionista potencial no sería uno que usaría para un cliente, y no será el mismo tono que usará para un colega.
viii. Practica, pero no memorices
Sí, ensayar es una buena idea, pero no quieres parecer demasiado guionizado y robótico. La memorización palabra por palabra nunca es la mejor manera de proceder. Debes intentar que tu discurso se sienta conversacional y natural para que puedas conectarte más fácilmente con tu audiencia.
Puede que necesites practicar tu tono repetidamente, pero trata de hacerlo como lo haría un actor. Mientras escribe el guión, tome nota de la serie de emociones que desea evocar. Lo más importante es unir las emociones y los puntos importantes que desea alcanzar de manera eficiente. Practique con el guión, pero bote el guión en un punto mientras intenta alcanzar los diversos sentimientos y puntos informativos. Sería una buena idea improvisar palabras diferentes de lo que escribió. Pruebe el guión mientras enfatiza diferentes sentimientos en diferentes momentos.
El objetivo final aquí es poder hablar con alguien, de modo que cuando haga su presentación, se dé cuenta de que una conexión humana es más importante que las palabras específicas. utilizar. Ser auténtico va mucho más allá de ser demasiado pulido. Considere trabajar con un entrenador interino en su entrega.
ix. Solicite una acción del oyente
Generalmente se da un discurso de ascensor para provocar alguna acción. Esta acción puede ser ganar mecenazgo, ganar inversión u obtener una cita. Sugiera programar una cita para mostrar su producto o discutir sus servicios más a fondo. Pregunte si puede hacer un seguimiento enviando su currículum. Oferta para intercambiar tarjetas de visita. Su tarjeta de presentación proporciona suficiente información, como la dirección de un sitio web, para que el oyente se comunique con usted.
7 pasos para escribir un lanzamiento de ascensor efectivo para su negocio
Antes de comenzar a escribir, como usted mismo, qué desea que su audiencia recuerde más sobre usted. Ten en cuenta que tu lanzamiento debe excitarte primero para que pueda impulsarlos a tomar medidas. Es posible que las personas no recuerden todo lo que dices, pero probablemente recordarán tu entusiasmo. Así es como puede escribir un discurso de ascensor perfecto.
Paso 1: Cree un gancho de atención
Abra su discurso llamando la atención de los inversores con un gancho. Una declaración o pregunta que despierta su interés de querer escuchar más. Escribe 1-2 oraciones que atraigan a tu audiencia y los involucren en lo que estás a punto de decir. Puede comenzar esta parte con una pregunta como: ¿Sabe que muchos camiones en el Reino Unido no transportan carga porque no pueden encontrar mercancías para transportar en los viajes de regreso?
Paso 2: Define quién eres
Escribe una oración sobre quién eres.
Paso 3: Describe lo que haces
Use su declaración de misión y la lista de productos / servicios como guía, y escriba 1-2 oraciones sobre lo que hace todos los días en su negocio. Puede decir: hemos creado una compañía de tecnología que combina camiones vacíos con compañías que buscan mover carga.
Paso 4: Identifique a sus clientes / clientes ideales
Use la descripción de su público objetivo como guía y escriba 1-2 oraciones sobre quiénes son sus clientes o clientes ideales
Paso 5: Explique qué es único y diferente acerca de usted y su negocio
Su discurso de elevador también necesita comunicar su propuesta de venta única, o USP. Identifique lo que lo hace único a usted, a su organización o su idea. Querrá comunicar su USP después de haber hablado de lo que hace. En las parcelas de los ascensores, no hay tiempo para contar una larga historia. En su lugar, extraiga los puntos clave de su negocio o producto más vendido para atraer a su audiencia. Piense en el panorama general en lugar de solo enumerar los beneficios del producto, muestre el valor.
Use su propuesta de venta única (USP) como guía y escriba 1-2 oraciones sobre lo que lo distingue de todos los demás propietarios de negocios que hace lo que haces Para resaltar lo que hace que su compañía sea única, podría decir: Utilizamos un enfoque novedoso porque, a diferencia de otras compañías, visitamos cada organización para averiguar exactamente lo que necesitan.
Paso 5: Indique lo que quiere suceder a continuación
Después de comunicar su USP, debe involucrar a su audiencia. Para hacer esto, prepare preguntas abiertas (preguntas que no pueden responderse con un sí o un no) para involucrarlas en la conversación. Escribe 1-2 oraciones que identifiquen lo que quieres que tu audiencia haga a continuación.
Por ejemplo; Me encantaría programar un momento para hablar más sobre algunos de los desafíos de su delegación y equipo, y explorar cómo podemos trabajar juntos.
Paso 7: Poner todo junto
Combine las declaraciones que redactó en los pasos anteriores. Luego, agregue transiciones y edítelas hasta que fluya de manera conversacional y capture la información más importante.
Cuando haya terminado, ahora debe leerlo en voz alta y usar un cronómetro para calcular cuánto tiempo lleva. No debe durar más de 20-30 segundos, de lo contrario corre el riesgo de perder el interés de las personas o monopolizar la conversación. Después de eso, trate de cortar cualquier cosa que no necesite estar allí. Recuerde, su tono debe ser ágil y convincente, por lo que cuanto más corto sea, mejor
Paso 8: Practique
Como cualquier otra cosa, la práctica hace la perfección. Recuerda, cómo lo dices es tan importante como lo que dices. Si no practica, es probable que hable demasiado rápido, suene poco natural u olvide elementos importantes de su tono.
Establezca una meta para practicar su tono regularmente. Cuanto más practiques, más natural será tu tono. Desea que suene como una conversación fluida, no como un argumento de venta agresivo. Asegúrese de estar consciente de su lenguaje corporal mientras habla, que transmite tanta información al oyente como sus palabras. Practica frente a un espejo o, mejor aún, frente a colegas hasta que el campo se sienta natural.
En conclusión, un tono de ascensor efectivo n puede ayudarlo a presentarse y romper el hielo en situaciones de trabajo en red, por lo que debe esforzarse por conseguir un tono asesino. Tenga en cuenta que si la altura de su elevador deja mucho que desear, le resultará difícil comercializar su producto o servicio.
