¿Desea aumentar las ventas de ropa y crear una marca? En caso afirmativo, aquí hay una muestra de una plantilla de plan de marketing de línea de ropa que lo ayudará a atraer y retener clientes .
Bien, entonces hemos considerado todos los requisitos para comenzar una línea de ropa . También lo llevamos más allá al proporcionar una muestra en profundidad de línea de ropa plan de negocios plantilla. En este artículo, analizaremos y redactaremos una muestra de un plan de marketing de línea de ropa respaldado por ideas de marketing de guerrilla accionables para negocios de línea de ropa. Así que póngase su gorra de marketing y comencemos.
Ideas de planes de marketing de línea de ropa Una plantilla de muestra
- Nuestra situación comercial actual
Classic Label ™ Clothing Line ™ es una línea internacional de ropa que se ubicará en Los Ángeles. Actualmente, nuestro negocio de línea de ropa ha sido debidamente registrado y tenemos todo el documento legal requerido para operar completamente el negocio en Los Ángeles, California.
Podemos asegurar una buena instalación que servirá como nuestra línea de producción y almacene al menos durante los primeros 2 años de operación antes de expandir el negocio. Tenemos todas las máquinas de coser industriales necesarias, el fabricante de patrones para la ropa, las máquinas de transferencia de calor para camisetas, planchas industriales y todas las máquinas y herramientas necesarias.
Estamos listos para entrar en producción de ropa a toda velocidad el 5 th de enero de 2016 y actualmente nuestros diseñadores de moda y sastres están en proceso técnico entrenamiento y se completarán en la segunda semana de diciembre. Tal como están las cosas, hemos perfeccionado los planes para comenzar a ejecutar y hacer que nuestra ropa penetre en el mercado tan pronto como comencemos a producirla.
- Nuestros productos
Classic Label ™ Clothing Line ™ se estableció con el objetivo de producir ropa de calidad y muy de moda para hombres, mujeres, adultos jóvenes y niños. Sabemos que la calidad es un factor clave que nos ayudará a vender nuestra marca, por eso contamos con un equipo competente de garantía de calidad que garantizará que toda nuestra ropa cumpla e incluso supere las expectativas de nuestros clientes.
Trabajaremos duro para garantizar que la línea de ropa Classic Label ™ no solo sea aceptada a nivel nacional en los Estados Unidos de América, sino también en otras partes del mundo. Aquí hay una lista de nuestros productos;
- Camisas corporativas para hombres
- Camisas casuales para hombres
- Vestido corporativo de mujer
- Vestido casual de mujer
- Pantalones
- Disparos
- Chaquetas (hombre, mujer, adultos y niños)
- Camisas deportivas
- Ropa para niños
- Uniformes
- Batas
- Ropa de invierno
Nuestra declaración de visión
Nuestra visión es establecer una línea de ropa cuya marca no solo sea aceptada en los Estados Unidos de América, sino también en otras partes del mundo.
- Nuestra declaración de misión
Nuestra misión es establecer una línea de ropa que pondrá a disposición un amplia gama de ropa para hombres, mujeres, adultos jóvenes y niños; una marca de ropa que será favorablemente con marcas internacionales de ropa como Ralph Lauren, Tommy Hilfiger, Hugo Boss, Gap, Mango y Calvin Kline et al en el escenario global.
- Nuestros objetivos de mercado
Nuestros objetivos de marketing están estrechamente relacionados con nuestra declaración de misión y es establecer una línea de ropa que poner a disposición una amplia gama de ropa para hombres, mujeres, adultos jóvenes y niños; una marca de ropa que competirá favorablemente con marcas internacionales de ropa como Ralph Lauren, Tommy Hilfiger, Hugo Boss, Gap, Mango y Calvin Kline et al. en el escenario global.
En vista de eso, estamos establecido para alcanzar los siguientes objetivos del mercado:
- Generar una venta total de 500,000 dólares estadounidenses dentro del primer año de lanzamiento de nuestra línea de ropa
- Generar una venta total de 1,000,000 de dólares en el segundo año de lanzamiento de nuestra línea de ropa
- Asegúrese de que nuestra ropa se venda no solo en los Estados Unidos de América sino también en otras partes del mundo
- Trabaje para abrir otra fábrica de líneas de ropa en Asia, preferiblemente en Tailandia
Lo que pretendemos lograr con nuestros esfuerzos de mercado son los siguientes:
- Para competir favorablemente con la etiqueta líder de la línea de ropa en los Estados Unidos de América y en otras partes del mundo
- Para construir un negocio autosuficiente que contribuya al crecimiento de la economía de los Estados Unidos de América.
Nuestro presupuesto de marketing
El hecho de que nuestro objetivo es establecer una etiqueta de ropa que compita favorablemente con las marcas internacionales de ropa como Ralph Lauren, Tommy Hilfiger, Hugo Boss, Gap, Mango y Calvin Kline et al en el escenario global significa que deberíamos estar dispuestos a gastar más en la comercialización de nuestra etiqueta / ropa de línea de ropa, por lo tanto, hemos reservado un presupuesto de 50,000 dólares estadounidenses para la comercialización. p56>
En el futuro, presupuestaremos entre el 10 y el 15 por ciento de nuestros ingresos anuales para la comercialización de nuestra ropa.
Plan de marketing de línea de ropa – ANÁLISIS DE MERCADO
- strong> Resumen de la industria
Más allá de toda duda razonable, la industria de la línea de ropa es de hecho una industria que gira dinero, al igual que la industria alimentaria y la industria de bienes raíces. Por qué ¿Es así? Bueno, es simple, la ropa se encuentra entre las tres principales necesidades de la humanidad.
Las estadísticas dicen que en 2010, la casa estadounidense las personas mayores gastaron un promedio de $ 1,700 en prendas de vestir, calzado y productos y servicios de moda relacionados. Solo en 2010, el mercado mundial de textiles hechos de algodón cultivado orgánicamente valía más de $ 5 mil millones; eso demuestra lo grande que es la industria.
- Estadísticas interesantes que debe conocer sobre la industria de la confección
En los Estados Unidos, Canadá, Reino Unido, Australia, Francia, e Italia y en otra parte del mundo; la gente gasta en ropa especialmente en marcas de ropa de renombre, solo para sentirse entre y verse a la moda. Por ejemplo; Los habitantes de Manhattan gastan la mayor cantidad de dinero en ropa en los EE. UU .; gastan un promedio de $ 362 por mes, mientras que los compradores en Tucson, Arizona, gastan menos en ropa; gastan un promedio de $ 131 por mes. En el Reino Unido, los consumidores tienen un valor estimado de £ 30 mil millones ($ 46,7 mil millones) en ropa sin usar que permanece en sus armarios.
La oficina de estadísticas declaró que el empleo en la industria de la confección estadounidense ha disminuido en más de 80 por ciento ( de aproximadamente 900,000 a 150,000 empleos ) en los últimos veinte años. Sin embargo, la productividad laboral en el sector manufacturero de EE. UU. Aumentó más del doble entre 2087 y 2010. La productividad laboral también se duplicó durante ese período en las fábricas textiles de EE. UU. Y casi se duplicó en el sector de fabricación de calzado.
Análisis SWOT del plan de marketing de línea de ropa
Debido a la naturaleza del negocio en el que estamos involucrados y la marca que queremos construir, podemos contratar los servicios de un consultor de RRHH y negocios con un sesgo en la moda y el comercio minorista para ayudarnos a realizar un análisis FODA exhaustivo y para ayudarnos a crear un modelo comercial que nos ayudará a alcanzar nuestras metas y objetivos comerciales. Este es el resumen del análisis FODA que se realizó para Classic Label ™ Clothing Line ™ Clothing Line;
- Fuerza :
Quizás uno de nuestros puntos fuertes más fuertes podría atribuirse a la calidad de los empleados y las últimas máquinas y equipos que tenemos en nuestra fábrica de producción. Nuestro director ejecutivo aportará una gran experiencia a la mesa y eso es realmente un gran positivo para la línea de ropa Classic Label ™.
- Debilidad :
Una debilidad importante que puede contar contra nosotros es el hecho de que somos una nueva compañía de línea de ropa y no tenemos la capacidad financiera para competir con marcas de moda multimillonarias como Ralph Lauren, Tommy Hilfiger , Hugo Boss, Gap, Mango y Calvin Kline et al a la hora de controlar el mercado.
- Oportunidades :
Una cosa es cierta, ya sea buena o mala, la gente siempre buscará ropa para vestir; la oportunidad para que la línea de ropa venda su ropa es enorme y esperamos aprovechar estas oportunidades.
- Threat :
Just Como cualquier otro negocio, una de las principales amenazas que probablemente enfrentaremos es la recesión económica. Es un hecho que la recesión económica afecta el poder adquisitivo. Otra amenaza que probablemente enfrentamos es la llegada de una nueva línea de ropa que tal vez quiera adoptar el mismo modelo de negocio que nosotros.
Plan de marketing de línea de ropa ANÁLISIS DE MERCADO
- Nuestro mercado objetivo
Sin duda, la industria de la línea de ropa tiene la más amplia gama de clientes; todos en el planeta tierra usan ropa, aunque con diferentes diseños, calidad y estilo.
En vista de eso, hemos creado estrategias que nos permitirán llegar a personas que atraviesan diferentes clases de la sociedad; produciremos ropa para hombres, mujeres, adultos jóvenes y niños. Hemos llevado a cabo nuestra investigación y encuesta de mercado y nos aseguraremos de que nuestra etiqueta de ropa sea bien aceptada en el mercado.
Estos son los diferentes grupos de personas para los que produciremos ropa;
- Hombre
- Mujer
- Adulto joven
- Niños
- Ejecutivos corporativos
- Futuras madres
- Deportes Hombres y mujeres (clubes deportivos)
- Estudiantes
- Iglesias (trajes de iglesia personalizados)
- Para organizaciones militares (uniformes)
Plan de marketing de línea de ropa ESTRATEGIA DE VENTAS Y MARKETING
- Fuentes de ingresos
Classic Label ™ Clothing Line ™ participará en la producción de ropa (casual, corporativa, ropa deportiva, etc.) que se reunirá Las necesidades de hombres, mujeres, adultos jóvenes y niños. En vista de eso, generaremos ingresos por la venta de;
- Camisas corporativas para hombres
- Camisas casuales para hombres
- Vestimenta corporativa para mujeres
- Vestido casual de mujer
- Pantalones
- Disparos
- Chaquetas (hombre, mujer, adultos y niños)
- Camisas deportivas
- Ropa para niños
- Uniformes
- Batas
- Ropa de invierno
Previsión de ventas
Es importante afirmar que nuestro pronóstico de ventas se basa en los datos recopilados durante nuestros estudios de factibilidad, encuestas de mercado y también algunos de los supuestos fácilmente disponibles en el campo. Es importante afirmar que las personas compran ropa para diferentes propósitos y la ropa se vende durante todo el año calendario.Si es invierno, aumentará la demanda de ropa de invierno y si es verano, aumentará la demanda de ropa de verano. A continuación se muestran las proyecciones de ventas que pudimos elaborar durante los primeros tres años de operaciones;
- Primer año: $ 1,000,000
- Segundo año-: $ 1,500,000
- Tercer año-: $ 2,500,000
NB: Esta proyección se realiza en función de lo que se puede obtener en la industria de la línea de ropa (moda) y con el supuesto de que no habría una recesión económica importante, así como cualquier línea de ropa que adopte nuestro modelo de negocio único. Tenga en cuenta que la proyección anterior podría ser más baja y al mismo tiempo podría ser más alta.
Nuestro punto de venta único; Lo que hace que nuestra etiqueta de ropa sea superior a nuestras competencias
Nuestro punto de venta único como compañía de línea de ropa es el hecho de que vamos a producir ropa para una amplia gama de personas; produciremos ropa tanto para los ricos (producción personalizada) como para los pobres (producción en masa).
Otra ventaja competitiva para nuestra línea de ropa es la calidad y la riqueza de la experiencia de nuestro equipo directivo. Nuestro equipo directivo está compuesto por profesionales que han trabajado con algunas de las marcas internacionales líderes en la industria de la moda.Nuestras últimas máquinas y equipos también cuentan para nuestra ventaja, especialmente cuando se trata de competir con una línea de ropa dentro de la misma categoría que operamos.
La calidad de cada ropa que sale de nuestra línea de producción debe estar certificada antes se lanzan al mercado.
Beneficios que nuestro cliente puede ganar cuando compra nuestra ropa
El hecho de que nuestra línea de ropa estará diseñada tanto para los más altos los clientes de perfil y los clientes de bajo perfil significan que iremos a la producción en masa de ropa y también a la producción personalizada de ropa específicamente para clientes de alto perfil como celebridades y políticos de alto nivel, et al.
En vista de eso , estos son los beneficios que nuestros clientes y los potenciales clientes obtienen cuando compran nuestra ropa:
- Ropa de buena calidad y duradera
- Ropa asequible
- Buena relación calidad-precio
- Oportunidad de ordenar cu ropa estomizada para ocasiones especiales, ya sea individualmente o en grupo
- Garantía en toda la ropa personalizada que nos compró.
Alianza de marketing estratégico con nuestros competidores en la industria de la línea de ropa
Sin duda, es bastante difícil formar una alianza de marketing estratégico con un competidor en la industria de la línea de ropa simplemente porque cada etiqueta de ropa hará todo lo posible para aprovechar el mercado disponible tanto como pueda, incluso si eso significa alterar su diseño para que se ajuste a la última tendencia de la moda.
Si en absoluto, existe la posibilidad de formar una alianza estratégica de marketing con cualquier etiqueta de línea de ropa, podría ser una etiqueta de línea de ropa cuyo nicho es muy diferente al suyo.
Por ejemplo, una etiqueta de ropa que se especializa solo en producir Es probable que los atuendos nativos africanos entren en una alianza estratégica de marketing con una línea de ropa que se dedica a la producción de productos corporativos. Por lo tanto, también es probable que una etiqueta de ropa que se dedica a la producción de ropa deportiva forme una alianza estratégica de marketing con una etiqueta de ropa que se dedica a la producción de ropa para bebés, ropa para niños y ropa de maternidad, etc.
Nuestro Estrategias de retención de clientes (formas de mejorar la experiencia de nuestros clientes)
El éxito de cualquier negocio es directamente proporcional a la cantidad de negocios repetidos que pueden generar. Si una empresa es capaz de lograr más del 60 por ciento de retención, la empresa seguramente experimentará un gran cambio. Hemos perfeccionado planes sobre cómo mejorar la experiencia de nuestros clientes de vez en cuando.
Estas son las formas en que pretendemos utilizar cuando se trata de mejorar la experiencia de nuestros clientes para que podamos crear una buena impresión y generar ventas repetidas a partir de ellos:
- Se asegura de que solo presentemos en el mercado ropa de buena calidad sin defectos
- Asegúrese de recibir comentarios de nuestros clientes en todo momento
- Bríndeles a nuestros clientes la opción de elegir amplia gama de colores, tamaños y diseños, entre otros.
- Utilice un software eficaz de gestión de relaciones con el cliente (CRM) para gestionar eficazmente nuestra base de clientes.
- Asegura que transportamos a nuestros clientes junto con la toma de decisiones que los afectan directamente.
Las posibles formas en que pretendemos ofrecer incentivos a nuestros clientes / clientes (bonos, descuentos, etc.)
Parte de nuestras estrategias de marketing que se establece claramente en nuestros planes comerciales es garantizar que ofrezcamos incentivos a nuestros clientes para que podamos retenerlos y, por supuesto, continuar para generar ventas repetidas de ellos y también para atraer nuevos clientes. Sabemos que si vamos a ganar nuestra propia participación justa en el mercado existente, entonces debemos estar dispuestos a ser más astutos que nuestros competidores.
De hecho, hemos perfeccionado los planes para vender nuestra ropa con un precio cercano. hasta un 50 por ciento de descuento durante el período de menor actividad para atraer clientes potenciales que eventualmente se convertirán en nuestros clientes leales y se convertirán en embajadores no oficiales de la marca.
Crearemos un plan de lealtad que nos permitirá recompensar a nuestros clientes leales que han sido consistentes en comprarnos ropa. Recompensarlos podría ser ofrecerles descuentos en cada compra que realicen y también obsequios en ocasiones especiales
Servicio postventa y atención al cliente
Estamos dispuestos a compite favorablemente con las principales marcas de ropa en los Estados Unidos de América y en otras partes del mundo, por lo tanto, hemos establecido un equipo que nos ayudará a manejar cualquier queja que puedan tener quienes compran nuestra ropa.
Nosotros tener un centro de atención telefónica y un centro para caminar donde cualquier persona que compre nuestra ropa puede llamar o visitar para presentar sus quejas si tienen alguna y, de hecho, recibirán un reemplazo en el acto. Haremos todo lo posible para asegurarnos de que solo lanzamos ropa de alta calidad sin ningún error de fábrica.
Por lo tanto, es probable que el tipo de quejas que imaginamos sea la cuestión del tamaño. Por ejemplo, un cliente puede comprar nuestra ropa solo para darse cuenta de que no es su tamaño, en tales casos, cuando visiten nuestro centro de atención o llamen a nuestro centro de llamadas, se lo cambiarán sin demora o con un costo adicional de su parte.
10 posibles preguntas que pretendemos hacer a nuestros clientes durante nuestra encuesta de mercado
Estas son las 10 posibles preguntas que vamos a formular al realizar una encuesta de marketing en nuestros clientes / clientes:
- ¿Está satisfecho con la calidad y los diseños de la ropa?
- Si no está satisfecho con la calidad y los diseños de nuestra ropa – ¿Qué áreas desea que mejoremos en el futuro?
- ¿Cuál es su tamaño de pantalón, camisa y cuál es su color preferido?
- ¿Cómo desea que nos comuniquemos con usted? para ti cuando lanzamos nuevos diseños de ropa? Mensajes de texto, correo electrónico o aplicaciones móviles (BBM, twitter, WhatsApp y otros)
- ¿Cuánto está dispuesto a pagar por un vestido personalizado?
- ¿Con qué frecuencia? comprar ropa / vestidos nuevos?
- ¿De dónde compras tu ropa? ¿Boutiques en línea o boutiques de ladrillo y mortero?
- Si está dando la oportunidad de cambiar una cosa en nuestra etiqueta o estilo de ropa, ¿cuál sería?
- ¿Puede recomendarnos cómodamente nuestra ropa? a sus familiares, amigos y colegas?
- ¿Está satisfecho con nuestra entrega de servicio al cliente? Si no, ¿en qué áreas desea que mejoremos?
