Como la mayoría de los tipos de marketing, el marketing B2B es un panorama en rápida evolución. Desde canales de Internet hasta el mundo real, hay una increíble cantidad de formas en que una empresa B2B puede e incluso debe interactuar con sus clientes.

También hay una cantidad igualmente grande de bases para cubrir, desde hacer que su marca sea móvil listo para incorporar Big Data en su toma de decisiones. Pero a fin de cuentas, a continuación se detallan las cinco actividades de redes más esenciales para ayudar a impulsar su negocio al llegar a sus clientes.

5 actividades esenciales de redes B2B para impulsar su negocio

1) Defensa del empleado

Durante años, las compañías han restringido las comunicaciones de los empleados sobre su marca en línea para ayudar dominar e incluso monopolizar la conversación de Internet al respecto. Pero recientemente los especialistas en marketing se han dado cuenta de que pueden capitalizar el alcance de las redes sociales con los empleados que se comunican sobre las marcas para las que trabajan.En resumen, la defensa de los empleados ayuda a convertir a cada empleado en un embajador de su marca.

Lo mejor de todo, hacer defensa de los empleados es bastante simple. Simplemente eduque a sus empleados sobre las reglas con una política clara de redes sociales. Dicha política podría incluir posiciones en las que se pueda compartir información de la empresa, qué tipo de publicaciones son apropiadas e inapropiadas.

Al compartir sus empleados, fomentará la comunicación sobre su empresa dentro de su propia red de amigos. Esto puede conducir a una serie de oportunidades B2B prometedoras a medida que los amigos aprenden cómo sus empresas pueden ayudarse mutuamente.

2. Únase a Pinterest

Según el Content Marketing Institute, una cuarta parte de los vendedores de Internet B2B utilizaron Pinterest para ayúdelos a distribuir contenido durante 2012, y es fácil ver por qué. Pinterest ofrece las referencias más valiosas de cualquier red social. Los visitantes de Pinterest también son mucho más propensos a realizar una compra, y cuando realizan compras, gastan más en promedio que los que se dirigen desde cualquier otro sitio de redes sociales.

La actividad en las redes sociales es una de las mejores formas de hacer conexiones reales con otras empresas, y si está buscando una alternativa a LinkedIn, Pinterest es probablemente la mejor opción.

3. Content Marketing

Los clientes tienen una increíble cantidad de información en tiempo real sobre las características y precios de los productos. La disponibilidad generalizada de ese contenido tiene una influencia seria en cada etapa de la decisión de compra de cualquier cliente. En consecuencia, los especialistas en marketing deben centrarse en desarrollar contenido atractivo y atractivo para atraer a los clientes mientras establecen su marca como una autoridad confiable.

Como las redes sociales son poco más que un centro de contenido, las marcas exitosas deben convertirse en máquinas de contenido para producir contenido para compartir en estas redes de forma regular. También es importante un blog sólido que brinde información verdaderamente valiosa a sus clientes. Esto ayudará a dirigir el tráfico calificado a su sitio.

4. Marketing adaptativo

Hoy, la lucha que más luchan los especialistas en marketing B2B es tratar de lograr la flexibilidad y la eficiencia necesarias para competir; sin descartar la transparencia o adaptabilidad que hace que su marca se destaque. Los mercados cambian rápidamente y los especialistas en marketing deben estar preparados para adaptarse al panorama siempre cambiante de su tiempo.

Es por eso que muchos vendedores B2B favorecen el marketing adaptativo. Permite respuestas rápidas a la información del mercado, el rápido desarrollo de nuevas iteraciones de campañas y, más que nada, admite pruebas pesadas y enfoques de marketing basados ​​en datos en lugar de un énfasis en la sabiduría convencional.

Este enfoque permite a las empresas establecer un alcance personalizado para el negocio de cada cliente en función de sus necesidades y preferencias; creando así vínculos más fuertes, así como un mayor incentivo para que el cliente proporcione referencias sólidas.

5. Marketing en el mundo real

A menudo pensamos que los sitios web y sus marcas asociadas son entidades etéreas sin una gran existencia real. Una forma de superar esa brecha y establecer conexiones con otras empresas es convertirse en una entidad más real en la mente de sus clientes. La marca a través de material promocional es una de las formas más fáciles de hacer eso.

Esto puede incluir cualquier cosa, desde bolígrafos con su nombre de marca hasta pelotas de golf personalizadas para empresas australianas , siempre que Ayuda a establecer su marca a los ojos del destinatario. Este tipo de obsequios les permite a sus vendedores dejar un recordatorio tangible con los clientes cuando se encuentran con ellos cara a cara, lo que refuerza su presencia en el mundo real.

En conclusión, es importante que tenga en cuenta que las prácticas de marketing B2B pueden cambiar de la noche a la mañana y mantenerse al día con las últimas tendencias y acontecimientos en el mundo del marketing nunca será fácil. Pero para aquellos que pueden y hacen el trabajo duro, esperan grandes recompensas.

Aunque la lista anterior no incluye todas las actividades importantes de redes B2B que se usan hoy en día, incluso participar en una o dos de ellas debería ser suficiente para dar un gran impulso a su negocio.