¿Desea iniciar una empresa de venta directa? En caso afirmativo, aquí hay una guía completa para comenzar un negocio de venta directa sin dinero y sin experiencia .
Bien, entonces le proporcionamos una muestra en profundidad plan de negocios de venta directa plantilla. También lo llevamos más allá al analizar y redactar un ejemplo de plan de marketing de venta directa respaldado por ideas de marketing de guerrilla accionables para agencias de venta directa. En este artículo, consideraremos todos los requisitos para comenzar un negocio de venta directa. Así que póngase su sombrero emprendedor y procedamos.
¿Por qué comenzar un negocio de venta directa?
Si usted es alguien que puede hablar persuasivamente con las personas para que hagan lo que quiere. , entonces puede comenzar un negocio de venta directa. Hay varias maneras en que puede comenzar su propio negocio de venta directa, puede comenzar desde cero o vender para una compañía existente en sus propios términos; De cualquier manera, podrá vender productos a los consumidores.Antes de comenzar este negocio, deberá determinar qué productos tiene la intención de vender, ya que los productos que vende pueden tener un gran impacto en la cantidad de ingresos que genera para su negocio.
Al igual que con cualquier otro negocio, necesitaría realizar una investigación exhaustiva sobre el negocio que pretende iniciar. Esto se debe a que, si bien algunos productos pueden venderse fácilmente en el mercado, otros pueden necesitar una gran cantidad de convencimiento antes de que los clientes puedan ser persuadidos para comprarlos.
Además, debido a que no podrá centrarse totalmente en diferentes productos al mismo tiempo, es mejor que elija un producto o pocos productos que pueda obtener rápidamente volumen de negocios para. Llevar a cabo una investigación también lo ayudará a determinar cómo están lidiando sus competidores en los nichos en los que pretende ingresar y cuánto pueden vender los productos al mercado objetivo.
Aunque este es un negocio en el que usted venderá principalmente productos a clientes interesados, aún es esencial elaborar un plan de negocios si su intención es iniciar un negocio que le permita generar los ingresos necesarios para crecer y mantener su negocio.
Una vez que conozca el mercado objetivo de sus productos, es importante que decida la mejor manera de comercializar sus productos. Por ejemplo, si sus productos tienen que ver con la limpieza o los utensilios de cocina, es posible que deba asistir a clubes sociales, inquilinos y asociaciones de propietarios para mostrar qué pueden hacer sus productos. Una vez que haya podido generar una cierta cantidad de interés para sus productos, puede hacer arreglos con su proveedor mayorista para suministrar la cantidad prevista que le permitirá satisfacer las necesidades de sus clientes.
Inicio de un negocio de venta directa Una guía completa
- Descripción general de la industria
El mercado de venta directa tiene un valor de $ 41 mil millones anuales en los Estados Unidos de América a pesar de que no hay empresas que tengan una participación de mercado dominante en el industria. Entre los períodos de 2012 a 2017, la industria de venta directa ha crecido a un promedio anual de 0.6 por ciento.
Hay más de 700,000 compañías de venta directa en los Estados Unidos que emplean a casi 800,000 personas, lo que significa que la industria es una con pequeñas unidades de negocios ya que la mayoría de los empresarios en esta industria trabajan solos o emplean a una o dos personas para ayudar.Solo se puede decir que las empresas de venta directa a gran escala emplean más que el promedio normal en la industria.
A pesar de que ha habido una intensa competencia de otras industrias, especialmente de grandes almacenes, comerciantes masivos y minoristas en línea entre los períodos de 2012 a 2017, que ha amenazado con tener un impacto negativo impacto en la industria, la industria sigue siendo una que ha seguido creciendo, especialmente debido a la creciente estabilidad de la economía.
La ventaja que tiene la industria de venta directa sobre las industrias externas incluye el hecho de que los operadores de esta industria tienen No hay ubicaciones físicas. Además, el crecimiento experimentado en esta industria se debe a un aumento en la confianza de los consumidores en el hecho de que tienen más ingresos disponibles. Con la economía en crecimiento, se anticipa que la forma en que los consumidores gastan continuará aumentando incluso hasta 2022.
La industria de venta directa es una que tiene una baja barrera de entrada para los operadores potenciales, y los operadores existentes no tienen para hacer frente a los requisitos de licencia o los altos costos de establecimiento; Los nuevos participantes en esta industria deben ser conscientes de la intensa competencia en esta industria y la conciencia del mercado objetivo.
La mayoría de los operadores en esta industria tienen pequeños establecimientos que son de propiedad individual pero que son capaces de atender a la comunidad inmediata y local.Los costos iniciales para este negocio son extremadamente bajos, ya que los operadores no necesitan invertir en equipos tecnológicos o software sofisticado.
A nivel mundial, según la Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa (WFDSA), los ingresos de esta industria son valorado en $ 180 mil millones. Se espera que el mercado global crezca y muestre una fortaleza potencial en regiones como América Latina, India y China, y se espera que los mercados en estas regiones superen a los de Estados Unidos en un par de años, según Bloomberg.
En los Estados Unidos, los establecimientos de venta directa son alrededor de 20,000 y este número incluye a las compañías que se encuentran en una sola ubicación y aquellas que tienen múltiples ubicaciones y los ingresos generados en los Estados Unidos ascienden a $ 36 mil millones según el Direct Asociación de ventas (DSA).
Según la Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa (WFDSA), el volumen de ventas generado en 2015 por los países miembros de la asociación, así como por vendedores directos individuales ascendió a 103 millones. Estas cifras excluyeron a las compañías y a los vendedores directos individuales en China, ya que no hubo informes del país.
Este volumen de ventas representó un crecimiento de más del 7 por ciento para la industria a nivel mundial, especialmente en comparación con sus años anteriores.La región de ventas directas más grande en 2015 era Asia-Pacífico, que tenía una participación del 46 por ciento, seguida de América del Norte y América Latina, Europa y finalmente África y Medio Oriente con una pequeña participación del 1 por ciento.
La región ha sido Europa, que creció del 16 por ciento en 2011 al 20 por ciento en 2015, mientras que Asia-Pacífico creció del 44 al 46 por ciento en el mismo período de tiempo. Si bien estas dos regiones han estado aumentando, América del Norte y América Latina han disminuido a medida que pasó de una participación del 39 por ciento del mercado al 34 por ciento en el mismo período de tiempo.
Sin embargo, los Estados Unidos aún conservan su posición superior ya que tiene ventas anuales de más de $ 36 mil millones, con China detrás de cerca con ventas anuales de $ 35.5 mil millones. La tasa de crecimiento del mercado en 2015 para los Estados Unidos fue del 48% en comparación con la de China, que fue del 20%.
Los diez principales mercados con sus acciones clasificadas en volumen global son los Estados Unidos con el 20%, China con 20 por ciento, Corea del Sur con 9 por ciento, Alemania con 8 por ciento, Japón con 8 por ciento, Brasil con 5 por ciento, México con 4 por ciento, Francia con 2 por ciento, Malasia con 2 por ciento y Reino Unido con 2 por ciento. Las compañías de venta directa en los Estados Unidos que lideraron en 2015 fueron Amway, cuyas ventas globales ascendieron a $ 9.5 mil millones. Sin embargo, esta fue una disminución del 12 por ciento de lo que tenía la compañía en su año anterior.
Inicio de un negocio de venta directa Estudio de mercado y estudios de viabilidad
- Demografía y psicografía
La demografía y La composición psicográfica de aquellos que se benefician de la venta directa es numerosa porque la venta directa puede ser en cualquier industria, desde salud, finanzas, suministros para el hogar y el jardín, belleza, educación y la mayoría de las otras industrias.
Si, por lo tanto, está buscando restringir sus datos demográficos a un cierto grupo de personas, limitará su negocio y cuánto puede generar para crecer y mantener su negocio.
Lista de ideas de nicho dentro del negocio de venta directa que puede Especialícese en
El negocio de venta directa es donde un empresario vende un producto y / o servicio a un cliente previsto pero lejos de una ubicación física fija. Las ventas en esta industria generalmente se realizan a través de lugares de trabajo, fiestas en el hogar, carros de esquina, camiones o puerta a puerta.
Ahora, debido a lo variado que puede ser el modo de venta en esta industria, los empresarios van en este negocio y la necesidad de destacarse generalmente entra en ciertos nichos que tienen más clientes objetivo y darán lugar a un cambio rápido. Antes de elegir un nicho o varios nichos para entrar, es importante que realice una investigación exhaustiva sobre el negocio y lo use para decidir qué nicho sería el mejor para su empresa de venta directa.
A continuación se detallan algunos de los nichos que debe tener en cuenta al iniciar su negocio de venta directa;
- Productos de bienestar y cuidado personal
- Productos para el cuidado del hogar y la familia
- Ropa y accesorios
- Productos de ocio y educación
- Otros productos y servicios
El nivel de competencia en la industria de la venta directa
El nivel de competencia en la industria de la venta directa depende y no depende de la ubicación del negocio porque a pesar de que uno puede operar el negocio desde cualquier parte del mundo, aquellos que están directamente involucrados en la venta de los productos y / o servicios tienen que estar físicamente presentes para que la transacción ocurra.
Cuando se trata del negocio de venta directa, tener representantes en el terreno en áreas donde es muy necesario un gran número de su mercado objetivo porque lo que buscan este tipo de clientes es poder probar productos que se les muestran antes de tomar una decisión sobre si comprar el producto o no. Por lo tanto, independientemente del mercado objetivo, aún puede lograr excelentes resultados, especialmente si obtiene los representantes adecuados.
Los Estados Unidos de América son el mercado líder en el mundo debido a la cantidad de empresarios en esta industria.Por lo tanto, si está buscando comenzar su negocio de venta directa en los Estados Unidos, debe estar preparado para enfrentar una fuerte competencia no solo del estado en el que opera, sino en todo el país.
Lista de marcas conocidas en la industria de venta directa
Por lo tanto, es seguro decir que algunas de las principales compañías de venta directa en los Estados Unidos de América e incluso a nivel mundial son;
- Avon
- Culligan International
- Mary Kay
- herbalife
- Schwan Food
- Tupperware
- Amway
- World Ventures
- NHT Global
Análisis económico
Si bien esto podría parecer una industria sólida con todos los aspectos positivos, no es así A medida que la creciente competencia de los grandes almacenes e incluso el comercio electrónico ha comenzado a amenazar a la industria.También el aumento de la competencia de las industrias externas ha sido una amenaza adicional para esta industria. Sin embargo, con el hecho de que la industria tiene atractivo y es en gran medida persistente debido a las actividades de las compañías de venta directa, es probable que continúe expandiéndose.
La categoría de bienestar fue la más vendida en 2015 con un 34 por ciento de participación seguido de cerca por la categoría de cosméticos con un volumen de participación de 32 por ciento. Otras categorías, como artículos para el hogar y artículos duraderos, así como ropa y accesorios representaron el 11 por ciento y el 7 por ciento, respectivamente.
La demanda en esta industria está impulsada por los ingresos personales y las preferencias del consumidor por los diferentes productos vendidos por empresas de esta industria. La rentabilidad de las compañías individuales depende totalmente de cómo sus representantes venden los productos al público.
Las compañías a gran escala generalmente tienen una ventaja sobre las compañías más pequeñas en términos de capacitación y apoyo de sus representantes en el campo, mientras que son pequeñas Las empresas a escala suelen competir ofreciendo productos populares a su mercado objetivo. La industria de venta directa en los Estados Unidos de América está fragmentada en gran medida ya que las 50 compañías más grandes de la industria representan solo el 40 por ciento de los ingresos totales de la industria.
Comenzar su empresa de venta directa desde cero frente a comprar una franquicia
Comenzar su negocio desde cero o comprar una franquicia son elecciones que deberá tomar por su cuenta como emprendedor y esto se debe a que cualquier opción que elija debe alinearse con las metas y objetivos establecidos de su negocio.
Si está comprando una franquicia, asegúrese de que su franquicia tenga las capacidades que necesita. Es posible que deba realizar una investigación sobre varias franquicias antes de conformarse con lo mejor, pero si bien esto puede ser así para la mayoría de las empresas, no es para el negocio de venta directa, ya que no existen franquicias en este sector. Lo que existe es unirse a una empresa existente o comenzar totalmente desde cero.
Al comenzar desde cero, hay muchos factores (marketing, contabilidad y administración) que debe tener en cuenta como comenzar desde cero. puede ser bastante abrumador, especialmente si eres un novato. La mayoría de los empresarios sin experiencia suelen tomar ciertos cursos que les permitirán ser al menos competentes en los conceptos básicos del negocio, mientras que contratan a alguien con experiencia para manejar los aspectos principales.
Si ha creado un plan de negocios para su negocio, entonces comenzar su negocio desde cero puede no ser tan abrumador. Además, estar a cargo de su negocio desde cero significa que puede controlar todos los aspectos del negocio y reaccionar de manera proactiva a las tendencias del mercado.
Posibles amenazas y desafíos que enfrentará al iniciar una empresa de venta directa
En cada industria, siempre existen amenazas y desafíos que surgen para los operadores que ya existen en La industria. Por lo tanto, si está buscando iniciar un negocio en la industria de venta directa, debe estar preparado para enfrentar ciertos desafíos y amenazas que ocurrirán durante el proceso de iniciar o administrar el negocio. Si bien algunas de estas amenazas y desafíos pueden controlarse, otras no pueden serlo y, por lo tanto, deberá mantenerse optimista y esperar lo mejor.
Algunas de las amenazas y desafíos que probablemente enfrentará al comenzar su Las ventas de negocios en los Estados Unidos son una recesión económica que afectaría el poder adquisitivo de sus clientes previstos, políticas gubernamentales que podrían afectar negativamente a la industria de ventas directas y su negocio, teniendo que luchar con competidores ya existentes y con nuevos participantes.
Iniciar un negocio legal de ventas directas
- La mejor entidad legal para usar para este tipo de negocio
Al buscar Para comenzar su negocio de venta directa, debe considerar la entidad legal que necesitaría elegir, ya que lo que elija le ayudará a determinar cómo su negocio puede crecer y expandirse.A pesar de que el negocio de venta directa requiere una reunión individual con sus clientes potenciales, se sabe que las empresas crecen y operan en diferentes estados a la vez, lo que no hubiera sido posible si hubieran elegido la entidad jurídica incorrecta para su negocio. p92>
Al elegir una entidad legal para su negocio, hay varios factores que debe tener en cuenta, ya que esto determinará el nivel al que puede hacer crecer su negocio. Algunos de estos factores son la facilidad de configuración y propiedad, así como la transferibilidad, la estructura fiscal, el alcance de la responsabilidad y otros.
Estudiar críticamente los pros y los contras de cada entidad legal puede ser abrumador, por lo que debe considerar contratar los servicios de un abogado para ayudarlo a elegir qué entidad legal sería la más adecuada para su negocio de venta directa, especialmente dependiendo del estado desde el que estaría operando.
En los Estados Unidos de América, existen cuatro aspectos legales básicos. entidades que un emprendedor puede considerar al comenzar un negocio de venta directa y lo son; empresa unipersonal, sociedad, corporación y sociedad de responsabilidad limitada (LLC). La corporación puede dividirse en la Corporación S y la Corporación C, y un emprendedor que elija cualquiera de ellas dependerá de las necesidades y requisitos de la empresa en ese momento en particular.
Ideas de nombres comerciales atractivos para una empresa de venta directa
Elegir un nombre para su negocio de ventas directas es muy importante ya que el nombre que elija debe ser uno que sea memorable, pegadizo, único y fácilmente pronunciable. También debe ser muy creativo al elegir un nombre y también debe elegir varios nombres, de modo que si intenta registrar el nombre de la empresa y ha sido elegido, tendrá varias alternativas para elegir.
Por lo tanto, si está considerando comenzar su propio negocio de venta directa, aquí hay algunos nombres atractivos que puede elegir:
- Firmware
- Slavo Inc
- Chris Logan Ventures
- Triple Inc
- World Global
Pólizas de seguro
Tener seguro no importa El tipo de negocio en el que se encuentre es muy importante para los empresarios que buscan iniciar su negocio en los Estados Unidos de América. Las pólizas de seguro lo protegen de tener que pagar de su bolsillo si algo sale mal cuando dirige su negocio. Es importante que cree un presupuesto para sus pólizas de seguro y para hacerlo, debe reunirse con un agente o corredor de seguros para ayudarlo a elegir las pólizas de seguro más apropiadas para su compañía de venta directa.
Por lo tanto, a continuación se detallan algunas de las pólizas de seguro básicas que debe considerar comprar si desea comenzar su propio negocio de venta directa en los Estados Unidos de América;
- Seguro general
- Seguro de responsabilidad civil
- Seguro de indemnización laboral
- Seguro de automóvil
- Seguro de salud
- Póliza de propietarios de empresas ( BOP)
- Seguro de errores y omisiones
- Seguro de protección de pagos
Protección de propiedad intelectual / marca registrada
El negocio de venta directa es uno en el que necesitaría ponerse en contacto con las empresas de suministros de fabricación para obtener productos que cree que podrá vender en ciertos lugares, como sus hogares, fiestas y ciertos eventos. Por lo tanto, no hay propiedad intelectual a tener en cuenta al iniciar o ejecutar este tipo de negocio.
Sin embargo, independientemente del tipo de negocio que sea, hay varios aspectos del negocio que requieren protección intelectual; dichos aspectos son el logotipo, el eslogan, el nombre de dominio del sitio web y los jingles o la producción de medios de la empresa. Por lo tanto, si desea registrar su marca comercial, deberá contratar los servicios de un abogado que lo ayude a presentar una solicitud ante la Oficina de Patentes y Marcas de los Estados Unidos (USPTO).
Se necesita certificación profesional dirigir un negocio de venta directa?
El negocio de venta directa puede ser iniciado por cualquiera que sienta que tiene las habilidades necesarias para persuadir a los clientes a comprar los artículos que están vendiendo.
Por lo tanto, si está buscando Para comenzar este negocio, puede tomar algunos cursos de certificación en ventas y marketing para mejorar sus habilidades, pero los clientes de este sector apenas los consideran, especialmente si intenta convencerlos de que compren el producto que está vendiendo.
Lista de documentos legales que necesita para administrar una empresa de venta directa
Es muy importante que tenga la documentación necesaria si desea comenzar su propia venta directa empresa en los Estados Unidos de América, ya que no tener ningún tipo de documentación no solo hará que su negocio sea ilegal, sino que también lo pondrá en problemas con la ley. De hecho, ningún negocio puede funcionar en los Estados Unidos de América sin la documentación adecuada.
Por lo tanto, algunos de los documentos legales básicos que se espera que tenga si tiene la intención de administrar su negocio de venta directa en los Estados Unidos de América son:
- Certificado de Incorporación
- Acuerdo operativo
- Licencia y permiso comercial
- Permiso de vendedor
- Plan comercial
- Póliza de seguro
- Acuerdo de empleo
- Número de identificación del empleador (EIN)
- Documento de contrato
- Acuerdo de no divulgación
- Número de identificación fiscal federal
Financiación de su empresa de venta directa
Aunque el negocio de venta directa no es intensivo en capital, aún requiere financiación para iniciar el negocio y Como emprendedor, debe ser capaz de obtener capital inicial que crezca y sostenga su negocio; Es por eso que tener un plan de negocios es muy importante porque un plan de negocios ayudará a convencer a los posibles inversores de cuán serio es usted con respecto al negocio, cómo recuperarán su capital invertido con intereses y por cuánto tiempo.
A continuación se presentan algunas de las opciones que puede explorar si tiene la intención de obtener capital inicial para su empresa de venta directa;
- Aumento de su capital inicial de la venta de acciones personales y ahorros personales
- Aprovisionamiento de préstamos blandos de familiares y amigos
- Recaudación de dinero de socios comerciales
- Solicitud de préstamo del banco
- Búsqueda de capital inicial de inversores privados
Elección de una ubicación adecuada para su negocio de venta directa
El negocio de venta directa es aquel que requiere que te reúnas físicamente con tus clientes previstos para demostrar los productos y servicios que estás ofreciendo y luego lograr que se interesen lo suficiente como para comprar. Debido a esto, la mayoría de los operadores en esta industria generalmente no consideran que sea muy necesario pensar dónde les gustaría ubicar su negocio, ya que con mayor frecuencia operan desde su hogar.
Si está buscando administrar su negocio directamente vendiendo negocios desde casa, estaría ahorrando una gran cantidad de gastos generales y ciertos gastos de funcionamiento, especialmente si está comenzando a pequeña escala y es el único que maneja el negocio.
Sin embargo, debe asegurarse que su hogar está dentro o no muy lejos de su mercado objetivo para que no tenga que desplazarse largas distancias cargando diferentes productos todo el tiempo.Si la categoría de productos que pretende vender requerirá que vaya muy lejos de su hogar todo el tiempo, entonces es posible que deba considerar alquilar una oficina o instalación para su negocio.
Si está dispuesto a alquilar o arrendar una instalación, debe asegurarse de que la instalación sea muy visible y no esté en un lugar oculto, de modo que los clientes que deseen realizar consultas o proveedores mayoristas que busquen un contacto puedan ubicarlo.
Usted debe tener un presupuesto considerable a la mano para la instalación que pretende arrendar o alquilar y, si no está seguro de en qué área arrendar una instalación, considere contratar los servicios de un agente de bienes raíces.
Iniciar un Detalles técnicos y de mano de obra del negocio de ventas directas
Al comenzar una empresa de ventas directas, debe tener las habilidades persuasivas y la personalidad encantadora que se necesitan para convencer a sus clientes previstos para que compren sus productos. Este negocio no requiere habilidades complejas o técnicas, pero si no posee las habilidades básicas necesarias, no tendrá éxito en el negocio ya que no podrá convencer a sus clientes previstos para que le compren.
Algunas de las categorías populares en esta industria son bienestar, belleza y productos para el hogar. El bienestar en particular ha recibido más atención debido al hecho de que hay más personas que buscan productos que les sean más saludables sin necesariamente tener que ir al hospital.
Realmente no se necesita ningún equipo importante para ejecutar este negocio con éxito. Sin embargo, algunos de los equipos que necesitaría para ejecutar con éxito su empresa de venta directa son; vehículo, máquina de punto de venta (POS), teléfono, computadora e impresora.
Si va a dirigir una gran empresa de venta directa, entonces necesitará emplear personas para ayudarlo y los que necesita son; Director Ejecutivo (CEO), gerente de oficina, representantes de marketing y ventas, oficial de recepción y contador.
De la lista anterior, necesitará al menos 7 personas clave para poder administrar su negocio de venta directa
El proceso de prestación de servicios de una empresa de venta directa
El proceso de prestación de servicios implicado en una empresa de venta directa comienza cuando el empresario se pone en contacto con un proveedor mayorista en su nicho interesado y solicita una muestra de producto para comercializar y ver cuántas personas solicitarían comprar el producto.
Una vez que la muestra ha sido enviada, el empresario asiste a fiestas en casa o va de puerta en puerta para obtener clientes potenciales para comprometerse a comprar el producto. Esto generalmente requiere que el emprendedor sea bastante persuasivo. Una vez que el cliente ha mostrado interés en el producto, el empresario puede proceder a vender el producto o pedir el producto para el cliente.
Inicio de un negocio de venta directa El plan de marketing
- Ideas y estrategias de marketing
El marketing es un formulario de impulsar un producto o servicio a la conciencia de un mercado objetivo con la esperanza de que la conciencia pueda convertirse en ventas, lo que significará ingresos para la empresa. Por lo tanto, el marketing puede considerarse como un arma de doble filo donde una empresa no solo genera ingresos sino que también promueve indirectamente el negocio.
Si elige una categoría que es muy popular y de gran demanda, no lo será demasiado. difícil de llevar a cabo el marketing, excepto si se encuentra en una categoría que no es muy popular.
Aunque no se requieren calificaciones para comercializar con éxito sus productos en esta industria, se necesita experiencia y, por lo tanto, es posible que deba buscar en cómo sus competidores pueden llamar la atención del mercado objetivo, para que pueda saber qué medios serán más efectivos en la comercialización de los productos en su negocio de venta directa.
Puede contratar los servicios de un marketing consultor para ayudarlo con estrategias de marketing que le ayudarán a aumentar las posibilidades de su empresa y le permitirán tener una participación justa en el mercado.A continuación se presentan algunas de las plataformas que puede utilizar para comercializar su negocio de venta directa;
- Asegúrese de distribuir folletos y pegar volantes en ubicaciones estratégicas
- Instale pancartas flexibles en ubicaciones estratégicas
- Pase sus tarjetas de visita en reuniones y lugares estratégicos
- Involucre a sus ejecutivos de marketing y ventas para que se reúnan físicamente con sus clientes previstos
- Dígales a sus clientes satisfechos para ayudar a difundir su negocio
- Utilice plataformas de redes sociales como Facebook, Twitter, Instagram y Snapchat para comercializar su negocio
Posibles estrategias competitivas para Ganar a sus competidores en la industria de venta directa
Hay más de 700,000 compañías de venta directa en los Estados Unidos de América, lo que hace que la industria sea intensamente competitiva. Por lo tanto, para que pueda sobrevivir y crecer en esta industria, debe tener estrategias innovadoras y únicas que le permitan no solo destacarse sino también ser más astuto que sus competidores en la industria.
Porque esta industria sí Al no requerir tecnología ni ningún equipo enorme, los operadores tienen que basarse básicamente en sus habilidades para sobrevivir.Por lo tanto, asegúrese de obtener representantes apasionados por el nicho en el que se encuentra y los productos que tiene la intención de obtener de sus proveedores mayoristas para que pueda competir contra sus competidores y obtener entregas rápidas
Estrategias para Aumente el conocimiento de su marca comercial de venta directa y cree su identidad corporativa
Al comenzar su empresa de venta directa, debe ser deliberado sobre cómo aumentar el conocimiento de su marca y crear una identidad corporativa para su negocio. La publicidad es muy importante para un negocio, ya que así es como no solo puede lograr que las personas conozcan su negocio, sino que también lo patrocinen también.
Si sus intenciones son convertirse en una marca para todos todo el país e incluso en el extranjero sabe, entonces debe participar en la promoción de su marca y también crear una identidad corporativa para su negocio. Hay varias estrategias que puede implementar para aumentar el conocimiento de su marca e Internet ha hecho que sea muy fácil y barato para los empresarios promover y publicitar su marca.
A continuación, se muestran algunas de las plataformas en las que puede aprovechar para impulsar su marca y también crear una identidad corporativa para su negocio;
- Cree un sitio web y utilícelo para promover enérgicamente su negocios mediante el uso de estrategias que traigan tráfico a su sitio
- Use plataformas de redes sociales como Facebook, Twitter, Snapchat e Instagram para promocionar y publicitar su negocio
- Distribuya folletos y pegue volantes en ubicaciones estratégicas
- Ponga un folleto de sus productos en el buzón de sus clientes potenciales
- Asegúrese de llevar el ritmo de los anuncios sobre sus productos en periódicos y revistas locales, así como en la radio y la televisión. estaciones
- Asegúrese de marcar su automóvil oficial y de que sus representantes usen camisas o gorras de marca siempre que estén en el campo
