Ir tras la deuda es como jugar a un policía bueno, un policía malo; nunca se sabe qué posición tomar. Necesitas desesperadamente obtener tus fondos de este cliente, pero al mismo tiempo realmente no quieres destruir la relación que tienes. La gente siempre tiene la idea de que el cobro de deudas debe ser desagradable y desordenado, pero puedo decirle de forma gratuita que no tiene que ser así. Hay maneras de persuadir a sus deudores para que paguen sin tener que ir necesariamente a la mala policía.
Sin embargo, es importante que tenga mucho cuidado al repartir créditos o prestar dinero a las personas. Asegúrese de extender este privilegio solo a las personas que son solventes y en quienes confía para cumplir su promesa de reembolso. Podrías evitar muchos problemas de esa manera. Aquí hay quince formas de persuadir a sus deudores para que paguen:
15 formas altamente efectivas de persuadir a los deudores para que paguen
1. Cargue intereses en la cuenta atrasada -: Primero, debe hacer todo lo posible para disuadir a los clientes de pagos atrasados. Puede alentar a sus clientes a pagar sus deudas antes de tiempo cobrando intereses por pagos atrasados.Los deudores siempre tratarían de evitar la acumulación de más deudas a través de intereses y, por lo tanto, querrían liquidar sus cuentas a tiempo.
2. Asegúrese de que los préstamos y las deudas estén garantizados: antes de ofrecer préstamos o créditos a alguien, debe asegurarse de que tengan un tercero que garantice la deuda y ofrezca pagar cuando el deudor no pueda. Esto sería muy útil para garantizar que sus fondos estén seguros siempre que preste dinero. Si el cliente no va a pagar, el garante lo hará; de cualquier manera, le devolveremos su dinero.
3. Permita que los clientes elijan planes de pago: también puede alentar a sus clientes a pagar sus deudas de manera oportuna al permitirles elegir las opciones de pago más adecuadas para ellos. Puede ofrecerles dos o tres opciones diferentes y permitirles seleccionar la opción más conveniente para ellos.
4. Comprender la posición de la ley sobre cobro de deudas: existen diversas leyes que guían los procedimientos de cobro de deudas en diferentes países. Por lo tanto, debe averiguar qué dice la ley sobre el cobro de deudas en su propio país antes de partir, de modo que pueda evitar hacer cualquier cosa que lo ponga en problemas.
5. Establezca una fecha límite: debe decidir una fecha límite para el reembolso y solo comenzará a perseguir a sus deudores para un reembolso después de que transcurra este tiempo.
6. Enviar recordatorios : cuando finaliza el plazo establecido para el reembolso, puede comenzar enviando recordatorios corteses a sus deudores para recordarles su obligación de pago. Es posible que deba enviar varios recordatorios en los que su idioma se volvería cada vez más severo pero cortés.
7. Llame en el momento adecuado: si tiene acceso al número de teléfono de la persona, lo cual debe hacer, puede llamarlo para exigir pagos, pero debe asegurarse de llamar en el momento correcto cuando la persona esté disponible para recoger tu llamada. También puede dejar mensajes de voz si le resulta difícil comunicarse con un deudor por teléfono.
8. Mantenga su actitud bajo control -: Ser grosero y desagradable con los deudores es una forma poco profesional de cobrar las deudas. No tienes que llevar nada personal; simplemente siga haciendo todo lo posible para apelar al deudor para que pague y, al final, si todos los métodos que intenta no producen resultados, involucre a su abogado.
9.Ofrezca ofertas a sus deudores -: La cobranza de deudas necesita un enfoque de tipo zanahoria. Puede persuadir a sus deudores para que paguen sus deudas ofreciéndoles ofertas. Puede ofrecer renunciar a un cierto porcentaje de la deuda u ofrecer algún tipo de incentivos que los animen a pagar las deudas.
10. Aceptar cuotas-: Otra forma de alentar a sus deudores a pagar es aceptar cuotas que facilitarían el pago de sus deudores en caso de deudores con problemas de liquidez o dificultades financieras.
11. Sea persistente pero paciente: Si bien debe ser persistente sobre el cobro de sus deudas, también debe ser paciente con sus deudores. Las personas tienen diferentes razones por las cuales no pueden cumplir con sus obligaciones de pago de la deuda y hasta que esté seguro de que está tratando con un deudor no arrepentido crónico, sería mejor ser un poco más paciente.
13 .Amenazar con informar a las agencias de crédito: Todos saben la importancia de mantener un historial crediticio limpio para mantener un buen crédito. Una calificación crediticia deficiente no es algo que alguien quisiera tener en sus manos porque puede obstaculizar muchas cosas en el futuro. Un puntaje de crédito pobre puede hacer que sea imposible para una persona obtener préstamos o hipotecas o incluso inversores comerciales; así que si tiene un deudor que no responde y parece que no está dispuesto a pagar sus deudas, simplemente amenace con informar a los burós de crédito y podría comenzar a recibir alguna respuesta.
14. Aceptar activos en lugar de efectivo: también podría permitir que sus clientes liquiden sus deudas a través de activos cuando no pueden pagar en efectivo. Es posible que un deudor no pueda pagar en efectivo, pero puede tener algo que valga la cantidad que se le debe. La mayoría de los deudores no le ofrecerían fácilmente sus activos a cambio de deudas, pero podría alentarlos a que lo hagan al hacerles saber que estaría dispuesto a aceptar activos en lugar de efectivo.
15. Presente una demanda legal: este es el último paso que debe considerar cuando todas las estrategias que ha intentado no han logrado producir los resultados deseados.
