Escribir un plan de negocios Cómo planificar su estrategia de salida

CAPÍTULO CATORCE ¿Tiene un estrategia de salida de negocios? ¿Cuál es su estrategia de salida de negocios? Si está escribiendo un plan de negocios y aún no ha ingresado su estrategia de salida, entonces no ha comenzado. Este artículo lo ayudará a escribir la estrategia de salida de su plan de negocios.

A menos que sea un bromista del dueño de un negocio, es probable que se le ocurra un plan de negocios sólido al comienzo de su negocio. . Quiero decir, usted realizó su análisis de mercado y desarrolló estrategias para planificar y hacer crecer su negocio. Si realmente hizo todo eso, está en el buen camino.

Pero una cosa que es menos probable que haya hecho es planificar una estrategia de salida para su negocio. Y debe hacerlo lo antes posible si aún no lo ha hecho. La mayoría de la gente escribe planes sobre cómo iniciar un negocio, pero la mayoría no puede escribir planes sobre cómo salir de su negocio.

¿Qué es una estrategia de salida?

Una estrategia de salida es un método mediante el cual los empresarios e inversores, especialmente aquellos que han invertido grandes sumas de dinero en empresas de nueva creación, transfieren la propiedad de su negocio a un tercero, o mediante el cual recuperar el dinero invertido en el negocio.

Algunas formas de estrategias de salida incluyen, ser adquirido por otra compañía, la venta de capital, una compra de empleados gerenciales y otros

Por qué preparar un ¿Estrategia de salida?

¿Qué le sucede a su negocio si finalmente muere hoy o se ve involucrado en un horrible accidente que lo incapacita? Ahora sé que nadie reza por los malos eventos o circunstancias, pero una realidad de la vida es que nunca se puede saber lo que se avecina. Lo mismo ocurre en los negocios.

“Prepárate para los malos momentos y solo conocerás los buenos tiempos. ”- Robert Kiyosaki

Pero hay muchos posibles empresarios que aman sus negocios y piensan que es innecesario tener una estrategia de salida en su plan de negocios. Sin embargo, todavía es necesario tener una estrategia de salida en su plan de negocios.Hay dos razones muy reales y prácticas por las que necesita planificar una salida:

  • Los inversores externos quieren cobrar su rendimiento. Recuerde que las inversiones de capital no son como préstamos con intereses. El inversor no ve ningún retorno hasta que cobra, o la empresa se vende. Incluso tres años es mucho tiempo para esperar cualquier cheque de pago.
  • Los emprendedores adoran el arte del comienzo. Suponiendo que su inicio despegue, probablemente encontrará que la diversión se habrá ido cuando llegue a 50 empleados, o unos pocos millones en ingresos. El trabajo cambia de crear una obra de arte a operar un cortador de galletas ”.
  • Si está buscando inversiones de capital de riesgo (VC) o inversionistas ángeles, entonces debe tener una estrategia de salida. Incluso si es una empresa pequeña, es una buena idea planificar con anticipación y tener una idea de cómo transferirá la propiedad del negocio en el futuro, venderá el negocio o hará un retorno de su inversión.

Entonces, tal como tenía un plan para comenzar su negocio, también debería tener una estrategia de salida para transformar su negocio en efectivo, en caso de que pierda interés en el negocio o tenga problemas más adelante.Sin perder tiempo, estas son las cuatro estrategias de salida más comunes que puede elegir e incorporar en su plan de negocios:

Escribir un plan de negocios 6 tipos de estrategias de salida que puede considerar y elegir

1. Oferta pública inicial ( IPO )

Hacer público su negocio es una estrategia de salida muy costosa y que requiere mucho tiempo, ya que generalmente atrae enormes honorarios de contadores y abogados. Pero puede ser muy gratificante. Ofrecer su negocio al público tiene una implicación simple: ya no es el jefe, lo son sus partes interesadas. Y estará dando informes sobre el negocio a la junta de directores y partes interesadas.

Si simplemente no puede darse el lujo de abandonar su negocio ( vendiéndolo ), entonces puede renunciar a una parte de sus acciones al hacerla pública. Sin embargo, esta estrategia de salida no se recomienda si su negocio no tiene un valor de hasta $ 10 millones. En ese caso, considere otras estrategias de salida.

Para las empresas más pequeñas que ya han comenzado a expandirse, como los restaurantes que han franquiciado, una IPO puede ser una buena manera de que el propietario recupere el dinero gastado, aunque vale la pena señalar que no se le permita vender acciones hasta que haya pasado el período de bloqueo. Ejemplos de restaurantes en el mercado de valores incluyen Buffalo Wild Wings y BJ’s.

Si esta es su principal estrategia de salida desde el principio o si al menos desea tener la opción de cotizar en bolsa más tarde, la forma más fácil de cotizar es buscar inversores que lo hayan hecho antes con otras compañías. Conocerán los entresijos y podrán prepararlo mejor para el proceso.

El proceso de obtener una oferta pública inicial puede ser largo y arduo. Si logra ganarse los corazones y las mentes centradas en los datos de los analistas de Wall Street, aún tiene que cumplir con los estándares establecidos por la Ley Sarbanes-Oxley, tendrá que pagar tarifas de suscripción, un potencial «período de bloqueo» que le impide vender sus acciones, e incluso con todo esto, todavía existe el riesgo de que el mercado de valores pueda colapsar.

Si bien una IPO puede ser una ruta adecuada para una empresa como Facebook o Microsoft, debe considerar si desea o no capear el dolor de cabeza de adaptar las decisiones comerciales al mercado y lo que los analistas creen que les irá bien.

2. Venda su negocio

Vender un negocio a otra persona o compañía es la estrategia de salida más común para cualquier propietario de un negocio. Esta opción es muy fácil porque puede llevarse a cabo entre las dos partes involucradas sin todas las regulaciones gubernamentales y la supervisión que viene con una IPO. Como se esperaba, si decide vender su negocio, recibirá efectivo a cambio de él.

Pero valorar su empresa es la parte más complicada de cualquier venta; como a veces, saber la cantidad adecuada para vender su negocio puede ser muy difícil. Una forma de evitar vender su negocio por menos es obtener más de una evaluación del negocio ( busque algunas empresas de evaluación de negocios para que lo ayuden con esto ). De esta manera, estará seguro de que está vendiendo al precio correcto.

Si le preocupa cómo le iría al negocio después de haberlo vendido ( aunque esto no es vinculante para usted ), desearía vender solo a un comprador que conozca y entienda el negocio y tenga la experiencia para continuar con el legado de las marcas. Y, dependiendo de la cercanía entre usted y el comprador, puede acordar el pago a plazos.

3. Adquisiciones y fusiones

Aunque las adquisiciones y fusiones se usan comúnmente de manera intercambiable, existe una ligera diferencia entre ambos términos.

Una adquisición ocurre cuando un negocio adquiere otro negocio. Por ejemplo, La compañía A compra la Compañía B y sigue funcionando bajo el nombre de la Compañía A, pero ahora tiene la fuerza y ​​el valor de ambas compañías combinadas .

Una fusión, por otro lado , ocurre cuando dos negocios se unen para continuar como una sola compañía. Un cambio de nombre generalmente ocurre después de una fusión. Por ejemplo, Compañía A y Compañía B se fusionan para formar una nueva compañía llamada Compañía A-B. La mayoría de las veces, las empresas que participan en una fusión o adquisición se encuentran en la misma industria y ven múltiples beneficios al fusionarse o adquirirse entre sí.

Cuando deciden entrar en una fusión o adquisición acuerdo, puede negociar precios y términos. Puede solicitar que sus empleados ( si tiene alguno ) permanezcan durante un cierto período o que se retenga a su equipo de administración. También puede negociar pagos finales y anuales. Si no puede manejar estas negociaciones usted mismo, contratar una agencia sería su mejor opción.

4. Liquide sus activos

Esta es la menos deseable de todas las estrategias de salida, pero a veces la más necesaria. Esta estrategia puede generar rápidamente una gran cantidad de dinero en efectivo, y no implica negociaciones ni perder el control de su negocio. Simplemente cierra el negocio y termina. Si lo desea, puede decidir resucitarlo en otro momento.

La mayoría de las veces, los dueños de negocios liquidan sus activos debido a enormes deudas. En tales casos, los ingresos de las ventas de activos se utilizan para saldar deudas, y el resto ( si hubiera alguno ) sería tomado por usted o dividido entre sus accionistas. La liquidación de su negocio generalmente puede incluir la venta de su edificio de oficinas, muebles de oficina y productos electrónicos, automóviles de la empresa y otros activos. Por lo general, vendería a precio de mercado y es posible que no obtenga muchas ganancias.

5.Adquisición de la administración: si creó un negocio que desea continuar incluso después de que se haya ido, puede considerar recurrir a sus empleados.

Es cierto, no solo tendrán una buena idea de cómo las cosas ya están funcionando, pero tendrán un conocimiento íntimo sobre la cultura de la empresa, los objetivos corporativos y una determinación preexistente para que funcione.

Esta forma de estrategia de salida es una buena idea si usted es alguien que realmente quiere mantener vivo su legado. Todavía hay una opción de dar el negocio a los miembros de su familia, pero esto tiene algunas desventajas. Por ejemplo, los miembros de la familia que heredan el negocio pueden no entender el negocio, no tienen interés en hacer lo necesario para garantizar que el negocio sobreviva o incluso podrían caer en una amarga rivalidad sobre quién obtiene qué en detrimento del negocio.

6. Sucesión familiar: si los miembros de su familia conocen bastante bien su negocio, entonces pueden ser las mejores personas para transmitirlo. Si desea transmitir su negocio a sus hijos o cualquier otro miembro de la familia, debe asegurarse de que tengan las habilidades necesarias, sean competentes y tengan el éxito y el futuro del negocio en el corazón. Esto hará que sea mucho más fácil retirarse.

Después de revisar las diversas estrategias de salida que están disponibles para los propietarios de negocios, así es como puede escribir una estrategia de salida del plan de negocios.

Cómo escribir una estrategia de salida del plan comercial

a. Detalle su estrategia de salida más probable: en primer lugar, debe escribir los detalles de su estrategia de salida más probable o preferida. ¿Le gustaría hacerlo público, venderlo a otra empresa, venderlo a sus empleados o simplemente liquidarlo? Tómese un tiempo para revisar las diversas opciones que están a su disposición y documente su elección preferida.

b. Demuestre su estrategia de salida: este paso es muy importante e implica justificar la estrategia de salida que elija. Por ejemplo, si su estrategia de salida es salir a bolsa, entonces muestre a otras compañías en mercados o posiciones similares que se han hecho públicas con éxito en los últimos tres a cinco años. Investigue y descubra los nombres de esas compañías, las fechas en que se hicieron públicas y los retornos que recibieron sus inversores.

En la misma línea, si la estrategia de salida que cree que es adecuada para su negocio es venderla, Debe hacer una lista de compradores potenciales. Discuta no solo quiénes son y sus posiciones financieras actuales (por ejemplo, ingresos totales estimados si es una empresa privada), sino también las razones por las que desean comprar una empresa como la suya. También debe mostrar a otras compañías que estas firmas han adquirido en el pasado y a qué precio.

Finalmente, en la medida de lo posible, muestre otras compañías similares a la suya que fueron adquiridas recientemente.En la medida de lo posible, determine el precio de venta de estas compañías y los retornos que sus inversores podrían haber recibido de sus adquisiciones.

En conclusión, incluso si no planea vender su negocio en el futuro, tenga en cuenta que las circunstancias pueden obligarlo a hacer exactamente eso. Y terminarás muy quemado si terminas haciéndolo de la manera incorrecta. Por lo tanto, elija la estrategia de salida más adecuada para su negocio y estructurarla cuidadosamente. De esta manera, incluso si pierde su negocio más tarde, perderá con gusto.

Como puede ver, escribir un plan de negocios no es una tarea fácil. Pero después de haber leído este libro electrónico, ahora debe comprender que vale la pena el esfuerzo. Además de que lo prepara mejor para lidiar con algunos de los déficits que experimentará cualquier participante en un nuevo mercado, un plan de negocios le brinda una ventaja sobre su competencia a través de una mejor investigación y conocimientos obtenidos del proceso.

Si Si sigue cada paso como se describe en este libro electrónico, podrá elaborar un plan de negocios que comercializará su idea a los inversores / prestamistas de la mejor manera.

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