¿Está interesado en hacer negocios en China y quiere saber qué? implica? En caso afirmativo, aquí hay una guía completa para iniciar un negocio en China para extranjeros.
Casi todas las compañías Fortune 500 están bien establecidas en China; desde Apple, Microsoft, Oracle y Google, hasta Nokia, HP y Facebook. Con una población de más de mil millones y una economía de rápido crecimiento; China es definitivamente el mejor lugar para ubicar y abrir un negocio.
¿Por qué iniciar un negocio en China?
China es un país único que tiene muchos aspectos positivos que apoyan a las empresas en todas las etapas. de crecimiento China es el país que tiene la mayor población del mundo; con una población que supera los 1,35 mil millones de personas. China está ubicada en la parte oriental del continente asiático y con Beijing como su capital y sede de poder.
Otros municipios clave en China son Shanghai (la ciudad más grande de China), Tianjin y Chongqing y China también supervisan Taiwán, Hong Kong y Macao. Por mucho que China sea el país más poblado del mundo, China también es el tercer país más grande del mundo en términos de superficie terrestre.
La economía china es una de las economías de más rápido crecimiento del mundo, y el país ha estado atrayendo inversores extranjeros desde que comenzó su crecimiento económico. Muchos factores explican el creciente número de empresarios extranjeros que se encuentran en el país, y el principal de ellos es la facilidad inherente de fabricación de China y su base masiva de consumidores orientados a los bienes. Además, la estabilidad financiera general de China lo ha convertido en una opción atractiva para aquellos que buscan comenzar sus negocios en el extranjero.
La economía china experimentó un crecimiento sorprendente en las últimas décadas que resultó en que el país fuera nombrado la segunda economía más grande del mundo. . Desde la introducción de las reformas económicas chinas en 2078, China se ha convertido en el centro manufacturero mundial, donde el sector secundario (que comprende la industria y la construcción) representa la mayor parte del PIB.
A menudo llamada Worlds Factory, China es la economía manufacturera y exportadora de bienes más grande del mundo. China también es el mercado de consumo de más rápido crecimiento en el mundo y el segundo mayor importador de bienes. A partir de 2016, China es la segunda nación comercial más grande del mundo y desempeña un papel destacado en el comercio internacional.
Algunos de los aspectos positivos que puede obtener en China son; tecnología barata y confiable, mano de obra barata y altamente productiva, tierra fértil y buen clima, etc. China también es el país que tiene la segunda mayor paridad de poder adquisitivo en comparación con el resto del mundo.
La economía de China es uno diverso en el sentido de que todos los sectores clave de la economía realmente están prosperando. El sector Agric, el sector manufacturero, el sector tecnológico , el sector de petróleo y gas , la industria del automóvil , el sector turístico , la industria farmacéutica, solo por nombrarla, no se deja pasar en comparación con la de los principales países del mundo.
Sin duda China es considerada como uno de los mejores países del mundo para establecer su negocio, y no es de extrañar que casi todas las compañías de Fortune 500 tengan presencia en China.Entonces, aquí hay una guía que lo guiará a través de los extensos procedimientos necesarios para iniciar y administrar una empresa en China.
4 cosas que hacer antes de comenzar su empresa en China
- Encuentre una guía
Como inversionista extranjero, China normalmente sería una tierra extraña para usted y, como tal, necesitaría a alguien que lo ayude a navegar por las aguas . Por supuesto, esto no garantiza una navegación fluida, pero lo ayudará a evitar muchas dificultades en el camino.
Para que la guía sea más beneficiosa para usted, debe ser una empresa o socio local. Su socio satisfará su necesidad de conexión en el país. Tendrá que elegir sabiamente su guía, ya que la confianza no debería darse con demasiada facilidad en China. Un socio de confianza lo ayudará a construir una buena base antes de armar sus planes.
Se sabe que la relación es muy importante para los chinos, y usted necesita desarrollarla. Esta es una tarea que podría resultar desalentadora si no habla el idioma, por eso realmente necesita esa guía. Además de tener una guía, es necesario que comprenda necesariamente la cultura y el idioma chinos, ya que lo sacaría de apuros o dos.
- Encuentre un camino para adaptarse a la cultura empresarial
El mercado laboral y las prácticas laborales de China son realmente diferentes de las de otros países. Por ejemplo, hay una gran rotación de empleos en China, ya que los chinos cambian de trabajo rápidamente para obtener un mejor salario en otros lugares.Además, los empleados más talentosos aún prefieren las grandes empresas a las nuevas empresas.
Empoderar a sus empleados y hacerles comprender y ser parte del proceso de la compañía es clave para superar este obstáculo. También debe practicarse la transparencia, ya que este no es un punto fuerte de muchas empresas chinas.
Nuevamente, no importa cómo se adapte, aún debe reconocer el hecho de que es extranjero. Por ejemplo, no tiene sentido que un occidental vaya al mercado donde su identidad no será una ventaja, ya que los chinos a veces no confían en las empresas extranjeras que se establecen en ciertos sectores.
Entonces, debe aceptar el hecho de que es extranjero y utilizarlo para su ventaja y enfocarse en mercados y aplicaciones donde esto se considera una calidad. Su guía le aconsejaría más sobre esto.
- Ir a dispositivos móviles
La mayoría de la población china es súper conectados digitalmente y, como tales, pasan mucho tiempo en línea. Su empresa debe tener esto en cuenta y, como tal, debe tener una conexión en línea. Piense en el comercio electrónico antes de una tienda tradicional, invierta en comunicación y publicidad en línea antes que en los medios tradicionales (TV, prensa, radio, etc.) y vaya a los dispositivos móviles, los chinos aman mucho sus dispositivos móviles.
- Obtenga una estrategia de trabajo
Otra cosa a tener en cuenta al intentar hacer negocios en China como extranjero es la estrategia.La estrategia correcta de entrada al mercado de China lo ayudaría a aumentar sus posibilidades de éxito en los negocios, lo ayudaría a ahorrar tiempo en comprender una cultura totalmente diferente, ahorrar costos en gastos innecesarios y obtener información del mercado rápidamente a un precio asequible.
Pero métodos efectivos, obtenga orientación desde la etapa inicial de su negocio en el mercado de China, tenga una presencia local para obtener información precisa, evite los errores comunes cometidos por marcas extranjeras con conocimiento limitado del mercado de China y mucho más. Definitivamente no puede prescindir de esto.
3 preguntas para responder antes de iniciar un negocio en China como extranjero
a) ¿Su idea de negocio está abierta a la inversión extranjera?
Muchos sectores clave dan la bienvenida a los inversores extranjeros en China, pero la realidad es que no todos los sectores lo hacen. Lo primero que debe hacer como inversor extranjero en China es averiguar si su sector previsto está abierto a la inversión extranjera.
Sectores como instituciones médicas, educación y fabricación de automóviles, etc. todavía están cerrados a la inversión extranjera, aunque el país está contemplando abrir la fabricación de automóviles. Por lo tanto, es esencial al principio aprender sobre la evolución de su industria en el mercado chino. Conozca qué tipo de libertad tiene para operar y si su producto sería adecuado para el mercado.
b) ¿Qué estructura comercial establecería?
Esta pregunta es muy importante porque son ciertas estructuras comerciales disponibles para los inversores extranjeros, y cada una tiene sus ventajas y desventajas. Por lo general, la elección de la estructura para su negocio dependerá del peso de la inversión inicial. Aquí hay una lista de algunas de las principales estructuras disponibles para los inversores extranjeros:
- WFOE
La empresa de propiedad totalmente extranjera (WFOE) ) la estructura empresarial es una organización de responsabilidad limitada que tiene un accionista o una entidad inversora, y permite a los propietarios de negocios extranjeros fabricar, comerciar, distribuir y entregar productos y servicios en China sin tener que asociarse con un negocio chino.
El procedimiento que lleva a su creación es pesado y el capital mínimo requerido puede ser muy importante en la función de la actividad comercial. Al registrarse para un WFOE, generalmente hay tres opciones disponibles para las empresas extranjeras y son:
- Servicio de consultoría WFOE: Esta entidad permite que un dueño de negocio brinde servicios y consultoría actividades a clientes en China en nombre del inversor extranjero
- Trading WFOE: Con un WFOE comercial, una empresa extranjera puede participar en el comercio mayorista y minorista, puede importar y exportar, puede comprar productos en China y puede vender y distribuir .
- Fabricación de WFOE: esta estructura hace posible que una empresa extranjera ensamble y procese equipos o productos en China. Las estructuras se utilizarán según el negocio que desee iniciar.
- Joint Venture
Esto La estructura requiere un socio chino. Joint Venture es una forma especial de registro de empresas en China, donde hay una parte de China continental y una parte extranjera. Cuando China comenzó a abrirse a la inversión extranjera, JV era el método principal para que las empresas extranjeras ingresaran al mercado chino y lo hicieron al asociarse con una empresa china local para crear una empresa conjunta.
Los dueños de negocios pueden utilice un servicio de cambio de divisas en línea confiable para minimizar los costos de pagar por asesoría legal o cualquier otro gasto relacionado mientras expande su negocio a China
- Oficina de representación
Abrir una oficina de representación es una forma razonablemente simple para que una compañía extranjera tenga una presencia limitada en China, pero existen fuertes restricciones sobre lo que pueden hacer. Por ejemplo, no puede emplear directamente a ningún personal ni siquiera recaudar dinero. Por lo tanto, con este tipo de estructura no es posible vender productos o servicios, ni siquiera generar ganancias. Por lo tanto, la estructura existe para representar y comunicar sobre la compañía principal en China.
c) ¿Cómo pretende financiar el negocio?
Este problema también es crucial. Debe responder a la pregunta anterior antes de hablar sobre el costo, porque el costo será muy diferente y significativo si crea un WFOE. Por lo tanto, es necesario presupuestar el costo de toda la operación después de haber elegido la estructura de su negocio.
Si no tiene el efectivo, sepa que debe buscar financiamiento en su país de origen. Ciertas agencias de diferentes países ponen a disposición ayudas para ayudar a los empresarios a expandirse en el extranjero. En el caso de Francia, existen apoyos y garantías estatales como «Pret export Bpifrance» o «Assurance Prospection COFACE». Debe investigar su país de origen para saber si hay disponible para usted, de lo contrario, debe buscar préstamos.
d) ¿Qué impuestos son aplicables a su negocio?
El entorno fiscal en China cambia constantemente, especialmente con la ley aprobada en 2007. El impuesto sobre la renta es del 25% en la actualidad, pero existen diferencias según el sector de actividad o el lugar de implementación. Necesitará conocer la tasa impositiva aplicable a su negocio para saber de antemano en qué se está metiendo.
Comenzar un negocio rentable en China como extranjero Una guía completa
2. Elija el alcance y la estructura de su negocio
Es muy importante verificar su tipo de negocio con la lista de industrias restringidas de China para asegurarse de elegir el negocio correcto. Es posible que también desee consultar el catálogo de empresas extranjeras alentadas para ver para qué tipos de incentivos podría ser elegible.
En lo que respecta al alcance, deberá asegurarse de tener un buen equilibrio entre siendo demasiado amplio y demasiado limitado. Las empresas que cubren ámbitos amplios tienden a denegar permisos, mientras que un alcance limitado puede ocasionarle problemas si se descubre que está operando fuera de él; y el gobierno chino siempre se enteraría, puede confiar en ellos en eso.
3. Elija una agencia o firma legal que lo ayude en el proceso
Iniciar y administrar un negocio en China es complejo y más complicado para un extranjero. Si crees que puedes hacerlo por tu cuenta, entonces debes pensar de nuevo. Es necesario confiar en un profesional que no solo habla chino con fluidez, sino que también es competente en asuntos legales y fiscales.Esta debería ser una de las primeras cosas que debe hacer. Puede encontrar estas agencias en línea o mediante referencias.
4. Elija su ubicación
Elija la ubicación correcta; Puede marcar la diferencia en el éxito de su negocio. Primero, conozca las grandes ciudades. Shanghai, Pekín y Guangzhou son los principales centros comerciales, gubernamentales e industriales. La naturaleza misma de su negocio puede requerir que se establezca en una de estas grandes ciudades. Si usted es una empresa tecnológica, por ejemplo, Beijing puede ser el lugar para usted.
El gobierno chino proporciona subsidios y reembolsos para alentar la inversión en ciertas áreas del país. Preste atención a los centros de distribución y centros de distribución de los proveedores, a las bases de clientes, a la logística de exportación / importación, a las rebajas de impuestos regionales y locales, y a la residencia del personal.
Su ubicación a veces dependerá de si está vendiendo un bien o si está prestando un servicio . Por lo general, debe considerar las necesidades de transporte, las necesidades logísticas, la fuente de materias primas, las restricciones gubernamentales, etc. al elegir una ubicación en China.
Una vez que se haya establecido en una región, debe encontrar una oficina, ya que necesitará comprobante de un contrato de arrendamiento para registrar su negocio. Sin embargo, sea cual sea el espacio que elija, asegúrese de que esté dividido en zonas para el tipo de negocio que planea abrir.
5.Elija una entidad comercial
Antes de registrarse con el gobierno, debe decidir qué tipo de entidad comercial se registrará. Lo más común para las empresas extranjeras son empresas conjuntas, oficinas de representación y empresas de propiedad totalmente extranjera, y cada una de ellas se ha explicado anteriormente.
Una empresa conjunta requiere una asociación entre el propietario de una empresa extranjera y un ciudadano chino. Aunque las empresas conjuntas pueden parecer la ruta más segura, los expertos advierten contra ellas. Los críticos dicen que el problema más común con las empresas conjuntas no es más que un caso clásico de la misma cama, el síndrome de diferentes sueños. Además, tienen una probabilidad muy alta de falla.
Las oficinas de representación son un camino fácil y de bajo costo, pero limita drásticamente el alcance de lo que se le permite hacer en China. Una oficina de representación está allí para representar a su entidad offshore. En otras palabras, no puede entregar ningún servicio o producto, lo que significa que tampoco puede generar ingresos. Una oficina de representación le ofrece poco más que la capacidad de mostrar su rostro y construir su marca.
El tipo más común de entidad es la Empresa de Propiedad Totalmente Extranjera, conocida como WFOE. Está registrado que más del 75 por ciento de las inversiones estadounidenses en China en estos días son instalaciones 100 por ciento propiedad de los estadounidenses porque les da a los dueños de negocios el máximo control de calidad.
Una WFOE es bastante complicada de instalar.Se necesita más tiempo para obtener la aprobación del gobierno y requiere una inversión de capital mínima que debe realizar en un banco chino, aunque el monto puede variar mucho dependiendo de la naturaleza de su negocio y de dónde lo está configurando.
6. Desarrolle un plan de negocios
Un plan de negocios detallado de cinco años es crucial, porque una vez que el gobierno lo apruebe, podrá operar solo dentro de las pautas de tu plan Si comienza a ofrecer un producto o servicio que no está en su plan de negocios, el gobierno chino puede cerrar su negocio fácilmente.
Lo mismo ocurre con dónde y cómo opera. Por lo tanto, debe asegurarse de que su plan de negocios sea lo más amplio posible para permitir que la empresa opere libremente. Si bien debe ser amplio, también debe ser específico.
Asegúrese de incluir su ubicación, ingresos proyectados, descripción del producto o servicio, número esperado de empleados y requisitos de presupuesto, etc. en el plan. Es posible que necesite ayuda profesional para desarrollar un plan de negocios aceptable que no ponga a su negocio en el lugar en el futuro.
7. Encuentre un enlace: independientemente de su conocimiento; su negocio aún no llegará muy lejos sin la ayuda de un representante de consultoría para registrar su negocio. Hay toneladas de organizaciones en los Estados Unidos que pueden ayudarlo a navegar el complicado proceso de solicitud.
Consulte los EE. UU.-China Business Council o el Ministerio de Comercio del consulado chino. También es recomendable ponerse en contacto con la oficina del Servicio Comercial de EE. UU., Que puede dirigirlo a los escritorios locales en toda China. Todos estos recursos deberían poder recomendarle un abogado corporativo internacional de confianza.
Debe tener cuidado con los agentes comerciales locales chinos que cobran $ 800 por la traducción de la solicitud comercial. Hay muy pocas probabilidades de que su empresa se registre si las usa. Realice verificaciones de antecedentes exhaustivas o hable con otros propietarios de negocios estadounidenses para averiguar a quién solían registrar.
Un enlace calificado debe poder decirle a dónde debe ir para registrarse, ya sea local, provincial o gobierno nacional, y debería hablar una vez que llegue allí. Necesita a alguien que haya negociado ese territorio varias veces antes y absolutamente necesita tener personas que hablen chino para que se reúnan con los funcionarios locales.
8. Obtenga sus documentos en orden
Los documentos que necesitará para iniciar su negocio en China incluyen:
- Certificado de incorporación, Artículos de formación (o su equivalente) certificados por la embajada o el consulado chino. .
- (2) Copias de los pasaportes de cada inversor certificado por la embajada o el consulado chino en el extranjero.
- Referencias bancarias del banco de cada inversor que declaran buena reputación.
- (2) Copias de los pasaportes del director de la empresa matriz, el representante legal de la empresa china y el supervisor de la empresa china (si corresponde).
- (6) fotos de 2 ”x2” del representante legal chino junto con un breve currículum vitae o CV.
- Capital registrado.
- Ámbito comercial.
- 8 nombres chinos propuestos para la empresa en China.
- La dirección de la oficina china, que incluye (2) copias de los contratos de arrendamiento, certificados de propiedad de bienes inmuebles, así como la identificación del propietario.
- (4) Copias de una carta de autorización.
Si su WFOE participará en la fabricación, también necesitará:
- Propósito e inversión estimada
- La estructura operativa y el número de la empresa de los empleados
- Permiso para uso de la tierra
- Informe de evaluación ambiental
- Detalles de productos
- Tamaño de producción
- Lista detallada de los equipos utilizados
- Plan de negocios
- Medidas de protección ambiental
- Requisito para las utilidades del sitio, como el uso de agua y electricidad
9. Solicite aprobación
En China, su negocio debe ser aprobado a través de dos entidades separadas: el Ministerio de Comercio y la Administración Estatal de Industria y Comercio. Y sus documentos deben presentarse en idioma chino.
Su aprobación depende de su alcance, especialmente en negocios del sector «restringido».Por lo general, si hay un problema con su alcance, una o ambas entidades requerirán que lo modifique. Es posible que su aprobación sea denegada por completo.
Si su negocio cae en el sector «alentado», también necesitará la aprobación de la Comisión Nacional de Desarrollo y Reforma. Su solicitud puede demorar hasta 90 días y está sujeta a una verificación adicional que podría extender la línea de tiempo.
10. Obtenga la marca comercial de su producto o compañía
Mucho de los inversores extranjeros le diría que las violaciones de propiedad intelectual son un gran problema en China. Muchos fabricantes de los Estados Unidos sienten que, debido a que tienen una marca registrada en su país, se mantendrá en China, y terminaron pagando un alto precio por ese pensamiento.
En China, la primera persona en registrar una marca registrada posee los derechos, independientemente de si esa persona es o no la primera persona en usar la marca registrada.
Por lo tanto, tenga en cuenta que puede terminar perdiendo dinero y tiempo a personas que no dudarían en cobrar su ignorancia. Por lo tanto, es necesario que su producto sea registrado sin importar cuán popular sea el producto en su país de origen, e independientemente de si ya lo ha registrado en su país de origen.
11.Regístrese y abra una cuenta bancaria
Después de recibir su aprobación, debe registrarse en la Administración de Industria y Comercio de China (AIC) y solicitar su licencia comercial dentro de los 30 días. Necesitará un nuevo conjunto de documentos para obtener su licencia comercial, e incluyen:
- El formulario de solicitud
- Artículos de asociación
- Certificado de aprobación
- Nombre de la empresa, según lo aprobado por la AIC
- Licencias comerciales de todos los inversores
- Carta de recomendación del banco de la empresa
- Lista de directores , gerentes, supervisores y representantes legales
Tenga en cuenta que pueden requerirse documentos adicionales, pero esta lista generalmente lo cubre. Una vez que tenga su licencia comercial, podrá abrir una cuenta bancaria china.
Si está tratando con un banco que no tiene ninguna relación con bancos en su país de origen, entonces es difícil mantenerlo seguimiento de tu dinero. Por lo tanto, asegúrese de que su banco en su país de origen y su banco en China tengan algún tipo de relación correspondiente
12.Otras posibles aprobaciones / registros que necesitaría
Además de abrir una cuenta bancaria y depositar el capital registrado, aquí hay una lista de algunas de las aprobaciones (o registros) que necesita obtener después de obtener su licencia comercial:
- Aprobación de la PSB (Oficina de Seguridad Pública) de la empresa
- Registro en la Oficina Tributaria
- Registro en la Oficina de Aduanas
- Registro en SAFE (Administración Estatal de Divisas)
- Contratar un contador (los libros de contabilidad son obligatorios en China)
13. Consideraciones fiscales
Los siguientes son los impuestos que se le pueden exigir que pague mientras dirige su negocio como inversor extranjero en China. Tenga en cuenta que otros pueden ser inclusivos.
- Impuesto sobre la renta de las empresas: aproximadamente el 25%, pero variable
- Impuesto sobre la facturación: impuesto sobre las ventas, entre el 3-5%
- Derechos de aduana
- IVA: alrededor del 17%
- Impuesto sobre la renta individual
14. Contrata a tu personal
Contratar personal en China es un proceso delicado, especialmente cuando se trata de contratar gerentes. No asuma que solo porque una persona inglesa es impecable, podrá administrar el negocio correctamente.
Aunque las habilidades lingüísticas son muy beneficiosas, pero es mucho más importante tener una persona de negocios inteligente en ese rol que sea va a dirigir la compañía de la manera que usted quiere.
Puede intentar comunicarse con consultores de recursos humanos y agencias de búsqueda de candidatos en China, y también debe fijar su mirada en los ciudadanos chinos o chinos nacidos en Estados Unidos que fueron educados en Estados Unidos. Tenga en cuenta que el buen talento no es barato, por lo que si desea lo mejor, debe estar dispuesto a pagarles lo que valen.
Una vez que haya establecido gerentes de confianza, deberían poder ayudarlo en contratando al resto del personal. Debe establecer contratos para su personal para no tener problemas con ellos cuando los despide.
Desafíos de hacer negocios en China
A pesar de que la economía de China todavía está al alza, pero el país puede ser difícil para las pequeñas empresas, especialmente las empresas iniciadas por extranjeros. De hecho, las últimas calificaciones anuales del Banco Mundial clasificaron a China en el puesto 78 de 200 economías en cuanto a la facilidad para hacer negocios, lo que demuestra que los empresarios extranjeros que buscan iniciar un negocio en China pasan por muchos obstáculos.
Aunque estos Los obstáculos son reales, pero definitivamente pueden mitigarse si un inversor conoce su camino. Entonces, a continuación se enumeran los grandes desafíos que enfrentará al iniciar una empresa en China.
- Diferencia de idioma
- Diferencia cultural
- Encontrar fabricantes que son técnicamente capaz de producir su estándar de calidad
- Tiempo y lealtad
i.Iniciar un negocio en China, especialmente como extranjero, puede ser bastante impredecible . Por lo tanto, además de su presupuesto principal, sería una ventaja reservar un presupuesto adicional para pagar gastos inesperados como honorarios del gobierno, multas, honorarios de agencias, obsequios, etc.
Por ejemplo, puede llevarlo meses solo para obtener la licencia de operación del gobierno para su ubicación, y en todo ese tiempo, aún tendría que pagar el alquiler y los servicios públicos sin ningún ingreso. Además de pagar los costos operativos mientras espera que el negocio abra, también puede recibir cargos ridículos de los desarrolladores de bienes raíces si está abriendo una oficina o tienda.
Entonces, si planea gastar US $ 200,000 para iniciar una empresa en China, es mejor que prepare al menos un presupuesto adicional del 50% para cubrir todos los gastos inesperados.
ii. En China, las leyes y reglamentos son muy detallados, pero a menudo son difíciles de seguir para estos últimos . Se necesita una fuerte relación con diferentes agencias gubernamentales para navegar y hacer las cosas, es decir, obtener aprobaciones. La burocracia inherente y las ineficiencias a veces notadas en los sistemas gubernamentales han creado oportunidades de negocios para los intermediarios chinos.
Estas agencias generalmente tienen una buena conexión con los funcionarios del gobierno, a veces abiertas por familiares y amigos de los funcionarios, y pueden hacer las cosas más rápido y más simple por una tarifaExiste prácticamente una agencia que puede ayudar con cualquier asunto relacionado con el gobierno. Por supuesto, puede optar por ignorar a estos intermediarios y seguir la ruta legal directa, pero debe ser muy paciente y tener un alto nivel de tolerancia.
iii. Igualmente, debe tener en cuenta que si finalmente supera las millones de probabilidades y finalmente tiene éxito, los chinos copiarán su producto e incluso harán un mejor trabajo que usted . Harán el mismo producto, y lo harían a menor costo; y generalmente tendrá mejores conexiones comerciales y políticas para competir con usted.
Esta es una razón por la cual generalmente se sugiere que los extranjeros que inician negocios en China se centren más en negocios centrados en el servicio, en lugar de productos que puedan Se puede copiar fácilmente. Definitivamente puede intentarlo si tiene mucho dinero para publicitar su producto y ampliar su negocio antes de que su producto se copie.
Pero si no lo hace, entonces es mejor concentrarse sobre la creación de una empresa que brinda servicios. En general, los chinos no solo son más pobres en copiar negocios basados en servicios, sino que también existe una actitud general entre los propios chinos de que los servicios extranjeros son superiores a los chinos.
Cómo superar los desafíos de hacer negocios en China
- Esté preparado: Lea libros sobre los chinos, su cultura empresarial y sus actitudes.Esto lo ayudará a comprender a sus socios / asociados chinos.
- Tenga socios chinos creíbles para ayudarlo con sus operaciones.
- Obtenga un intérprete si es posible
- Evalúe a sus proveedores o equipo de fabricación y asegúrese de que cumplan con su estándar
- No confíe en las muestras de productos. Haga que un inspector esté listo para supervisar su proceso de producción.
Comprensión de la cultura china
Antes de pisar China para hacer negocios, es recomendable que sepa y entienda cómo La cultura china funciona. Al conocer el medio ambiente, así como los valores de las personas que lo integran, tendrá más posibilidades de alcanzar el éxito en los negocios.
China, como cualquier otro país, tiene sus propias normas y religión. y aunque estos dos pueden no ser tan esenciales para otras nacionalidades, en realidad es significativo, si no crucial, en la vida cotidiana de los chinos, por lo que siempre debe tomar nota de esto, ya que realmente puede hacer o deshacer su negocio.
Es obvio que no solo debes aprender las tradiciones y costumbres de China; También debe estudiar cómo funciona el negocio en China. Existen diferentes entornos comerciales en todo el mundo y, si bien algunos países se adhieren a prácticas firmes y sencillas, las empresas chinas prefieren ser adaptables y flexibles, y estos caracteres son muy efectivos.
Además, estudiar las formas de hacer negocios en China también significa estar realmente allí; y ser amigo de la gente de allí. No solo tendrá que deshacerse de los principios comerciales completos en el extranjero, sino que también debe evitar planear el manejo exclusivo del negocio; como influencia local siempre será un factor esencial.
También debe considerar buscar un socio chino, que no solo pueda presumir de su nacionalidad, sino también de su experiencia tanto en negocios como en administración. Además, no es suficiente que consigas un socio comercial chino, también debes tener empleados locales para que de alguna manera puedan contribuir a la economía; y seguramente se verá bien en el perfil de la compañía.
Tratar con el gobierno chino
Un factor importante a tener en cuenta al hacer negocios en China es esforzarse por estar en los buenos libros del gobierno. El gobierno chino tiene un papel muy esencial en la industria de los negocios y las inversiones extranjeras; y es por eso que tener la documentación necesaria y la autorización importante siempre deben priorizarse para evitar el ajetreo. Cuando se trata de estas cosas, siempre se espera que los empresarios sepan que en China no se tolera ningún negocio de monos; ninguno en absoluto.
Y si bien hay otros países que siempre están en auge cuando se trata de sus industrias comerciales, no siempre se debe esperar el mismo caso en este hermoso país asiático.Aunque China está construyendo su sólida reputación de ser la « próxima gran cosa » cuando se trata de economía, sin embargo no garantiza dinero rápido.
Como con casi todos los esfuerzos comerciales en este mundo, lleva tiempo. La paciencia y el ingenio serán los rasgos más ideales que debe poseer al considerar iniciar un negocio en China.
Sin embargo, no debe desanimarse por esto porque, aunque llevará tiempo, hacer negocios en China será ambos satisfactorio y fructífero. Entonces, ¿por qué esperar ahora que sabe cómo hacer negocios en China? ¿Qué hay de involucrarse realmente en ese negocio ?
Conclusión
Iniciar un negocio en un entorno extranjero es difícil; mucho menos uno como notoriamente difícil para los extranjeros como China, pero eso no significa que no debas ir. Solo tienes que concentrarte en tus puntos fuertes. Concéntrese en lo que es bueno y adapte la fórmula a China.
