Si usted es un agente o corredor de seguros, o ejecuta un agencia de seguros ; este podría ser el momento adecuado para que usted se «especialice» en un seguro de vida o se concentre más en él. Cada vez más clientes se unen al tren de los seguros de vida, y la política que alguna vez se consideró anticuada ahora vuelve a estar a favor.
Para satisfacer la creciente demanda de seguros de vida, las grandes compañías de seguros están agregando miles de agentes y planeando inscribirse más. Y realmente se están aprovechando del débil mercado laboral para recoger ex banqueros, abogados, agentes de bienes raíces y corredores de hipotecas cuyas perspectivas han disminuido debido a la recesión económica mundial.
Empresas como New York Life Insurance y Northwestern Mutual Life Insurance ( ambos en los Estados Unidos ) han agregado miles de agentes de seguros de vida a sus pliegues desde 2009.
El resurgimiento que ocurrió en este nicho de seguros, especialmente en los Estados Unidos, es asombroso En un momento de las últimas décadas, las compañías consideraron que los agentes de seguros de vida eran demasiado caros para reclutar, capacitar y subsidiar en sus primeros años, después de lo cual muchos pronto se dieron por vencidos y se fueron. Esto explicaba por qué las compañías que alguna vez tuvieron decenas de miles de agentes comenzaron a depender cada vez más de corredores de bolsa, bancos, asesores financieros e Internet para realizar ventas.
En aquel entonces, el seguro de vida ( también conocido como vida entera ), que es el producto principal de los agentes de seguros de vida, sufrió un gran golpe debido a dos razones: la escandalosa forma en que algunos agentes vendieron los productos y la opinión generalizada de que no era una muy buena inversión.
Sin embargo, la reciente crisis económica cambió las cosas. Muchas personas que han perdido mucho en acciones ahora están volviendo al seguro de vida entera porque piensan que es mejor y más seguro. Y las compañías de seguros ahora están contratando nuevos agentes en un intento por aprovechar la situación.
Por lo tanto, el mercado de seguros de vida está en auge. Y existen enormes oportunidades de ganancias para los agentes de seguros que venden seguros de vida.Además de la creciente demanda de seguros de vida, hay muchos otros beneficios asociados a la venta de seguros de vida completa, que son razones más que suficientes para que te concentres más en ese nicho. Estos son algunos de los beneficios:
5 razones por las que debe vender un seguro de vida como agente o corredor
1. Riesgo de próxima generación
Al establecer programas de seguro de vida para sus clientes, podrá establecer relaciones con sus familias. Esto puede garantizar que continuará administrando sus carteras cuando fallezca el cliente. E incluso pueden comprarle un seguro de vida.
Si le has vendido un seguro de vida a mi papá; que fue muy beneficioso para toda la familia después de su muerte, puedo considerar convertirme en su cliente. Mejor aún, puedo convencer a mi madre u otros parientes para que le compren un seguro de vida completo. Por lo tanto, un cliente satisfecho generará más ventas, tal como sucede en cualquier otro negocio que se le ocurra.
2. Estrategia de salida
El seguro de vida paga enormes comisiones iniciales y comisiones de renovación anual. Esto aumentará el valor de su práctica, incluso cuando ingrese a una fase más pasiva.Imagínese cómo sería tener grandes sumas de dinero ingresando en su cuenta bancaria incluso cuando está fuera de la profesión de ventas de seguros. Eso es lo que sucede cuando vende seguros de vida a los clientes, y esos clientes renuevan sus pólizas año tras año.
3. Confianza del cliente
El individuo promedio ve a las compañías de seguros y sus agentes como piratas del dinero que continúan recolectando su dinero todos los años pero hacen todo lo posible para no liberar el dinero cuando lo necesita. Esta mentalidad está particularmente reservada con respecto a otras pólizas de seguro que requieren que siga pagando las primas incluso cuando tiene poco riesgo de lo que está asegurando.
Pero el caso del seguro de vida es diferente. La muerte seguramente llegará algún día, lo que significa que sus primas finalmente pagarán. Esta sensación de seguridad que viene con el seguro de vida aumenta la confianza de los clientes en las compañías y agentes de seguros de vida.
4. Descubrimiento
Sus clientes esperarán que sepa cuánto seguro de vida necesitan. Para hacerlo, usted o un asesor especialista en seguros necesitará, en parte, un inventario completo de activos como parte de un buscador de hechos. Algunos de estos activos pueden ser mejor administrados por usted, si no es así.
5.Más ventas a través de referencias
Si es bastante profesional en la forma de tratar con los clientes, escucha sus inquietudes y ofrece consejos profesionales, ellos le recomendarán a sus amigos y familiares. Eso significa más ventas y más ingresos pasivos a largo plazo ( comisiones de renovación ). Si bien puede obtener más beneficios, los que se explican aquí deberían ser suficientes para convencerlo de por qué vender un seguro de vida sería una gran decisión.
