CAPÍTULO UNO Es un hecho que el 99% de las ideas no se obtienen financiado y el 99% de las nuevas empresas fracasan en 10 años. Aquí hay 8 preguntas para ayudar a evaluar si su idea de negocio es buena.
La cruda verdad sobre la financiación de pequeñas empresas y la financiación de inicio es que el 99% de todas las empresas que solicitan fondos son rechazadas. ¿POR QUÉ ?
La razón es porque no vale la pena pensar en su idea o plan de negocios. Para atraer con éxito la atención de los inversores sobre su idea de negocio, su propia idea ( incluyendo su plan de negocios y presentación ) debe ser sugerente. ¿Cuál es el secreto de aquellos que pudieron recaudar los fondos necesarios? ¿Qué hicieron de manera diferente? Bueno, te aconsejo que sigas leyendo.
Como emprendedores, todos hemos tenido la experiencia: una idea te sorprende durante una sesión de lluvia de ideas o cuando estás viendo televisión Luego haces algunos cálculos rápidos y te emocionas.Nace una nueva idea de negocio.
Acabas de pensar en una idea que crees que nadie más pensó. Y espera comenzar a ganar millones unos meses después del lanzamiento. Algunas personas se refieren a este momento como el « Error Empresarial «, mientras que otros lo llaman « Incautación Empresarial «.
Mientras que algunos de nosotros tenemos solo uno o dos ideas de negocios prometedoras en nuestros cerebros, otros ( aquellos que no dejarán de pensar en oportunidades ) tienen miles de ellos. ¿Cómo sabes si esa idea de negocio es un ganador o una pérdida de tiempo?
Si tienes muchos de ellos, ¿cómo sabes de antemano cuál merece? ir después y cuál terminará como un fracaso? La respuesta es simple: « Evaluación. »
Después de pasar por la etapa de lluvia de ideas, debe enfrentar la realidad y determinar si su idea es una opción viable y deberá ser exhaustivo en esta evaluación. Este importante paso determina esencialmente si su negocio propuesto tendrá éxito o no. Por lo tanto, no permita que su entusiasmo y entusiasmo lo tienten a omitir este paso.
A continuación hay 8 preguntas de autoevaluación simples pero poderosas que debe hacerse cuando intente averiguar si realmente vale la pena jugar con su idea de negocio:
- Factores que hacen factible una oportunidad de negocio
- Cómo evaluar un negocio
8 preguntas para evaluar el potencial de ganancias de sus ideas u oportunidades comerciales
1. ¿Hay un mercado para eso?
A veces, su idea de negocio puede parecer una gran solución. Pero no tendrá éxito si usted es el único que lo ve así. Si no puede identificar una base de clientes más allá de usted, es una señal de advertencia de que su idea probablemente fracasará. Para evaluar la comerciabilidad de su idea de negocio, necesita realizar una extensa investigación de mercado y averiguar si las personas estarían interesadas en su producto o servicio propuesto.
- Cómo ¿Qué tan grande es el mercado actual para su idea de negocio propuesta?
- ¿Es un mercado emergente o maduro?
- ¿Son usted en una categoría nueva o madura?
- ¿Quiénes son sus clientes potenciales?
- ¿Realmente necesitan su producto propuesto o servicio?
- ¿Cómo es la competencia ?
Puede responder estas preguntas realizando una investigación en línea, reuniéndose con actores de la industria, estableciendo contactos con otros y asistiendo a ferias y exposiciones. Sus respuestas le darán una gran ventaja al manejar las oportunidades dentro del mercado. También lo ayudarán a determinar si sus suposiciones iniciales sobre su producto o servicio propuesto son verdaderas.
No importa cuán brillante sea su idea, solo los clientes que pagan pueden validarla y determinar si tiene grandes posibilidades de éxito . Su idea de negocio « brillante » sigue siendo « solo una idea » hasta que tenga clientes de pago vinculados. Si bien cualquiera puede desacreditar una idea simple, nadie puede desacreditar a los clientes que pagan.
2. ¿Su idea resuelve un problema?
Si un problema lo afecta a usted y a sus amigos, parientes, compañeros de trabajo, etc., es muy probable que afecte a muchas otras personas que no conoce como bien. Y si su idea de negocio puede ayudarlo a resolver el problema, también puede resolver el mismo problema para otros. Esta es una forma básica de probar la relevancia de su idea de negocio.
Pero hay muchos otros indicadores que necesitará estudiar para saber si muchas personas tienen el problema que intenta resolver y si su producto puede Realmente resuélvelo. La demanda de productos similares es un muy buen indicador. La frecuencia con la que las personas se enfrentan al problema es otra.
El mercado ya puede estar lleno de productos o servicios que resuelven el mismo problema. En lo que debe centrarse es en cómo resolver el problema aún más fácilmente con su propia oferta. Si su idea presenta una forma más simple de resolver un problema, atraerá rápidamente la atención y las ganancias.
3. ¿Su idea es única?
Usted tiene una idea de negocio única cuando intenta investigar el concepto y descubre que nadie más lo ha hecho. Tener una idea de este tipo significa que los clientes saltarán fácilmente a su oferta, y no enfrentará ningún desafío de la competencia. Sin embargo, la singularidad de su idea de negocio puede no necesariamente indicar altas posibilidades de éxito. De hecho, puede ser una señal de advertencia de que no existe un mercado para su producto o servicio propuesto, o que el negocio no es rentable.
Más o menos, Apple y Dell son los únicos en esta industria ganar dinero. Lo hacen siendo Wal-Mart, lo hacemos por innovación. Steve Jobs
¿Debe su idea de negocio ser única ? La respuesta es no. Su concepto no tiene que ser único. Pero debe poder darle un toque único al observar las debilidades de sus competidores y mejorarlas. Esto podría ser agregando más valor por el mismo precio, ofreciendo una versión premium de su producto o alguna otra estrategia. Si no puede distinguir su idea de negocio de esta manera, no sobrevivirá al rigor de la competencia.
Tomemos como ejemplo a Wal-Mart.Cuando Sam Walton estableció Wal-Mart, había otras tiendas de conveniencia y minoristas alrededor; vendiendo probablemente los mismos productos básicos. Sin embargo, Sam Walton pudo distinguir su marca con un punto de venta único « Precio siempre bajo » y hoy, Wal-Mart es una de las cadenas minoristas más grandes del mundo.
Entonces, Si su concepto de negocio no es su idea original, está bien. No hay problemas. Lo más importante es encontrar un ángulo único para la idea del producto y condimentarlo con puntos de venta únicos que puedan intimidar a la competencia. Si tiene buenas ideas para lograr esto, ¡aprobado!
4. ¿Cuál es el precio?
Aunque la mayoría de las ideas de negocios buscan resolver ciertos problemas, solo las ideas grandes y prometedoras lo hacen de una manera que es menos costosa de lo que el mercado soportará. Una vez que esté convencido de que su idea de negocio resuelve uno o más problemas, aún necesita determinar no solo el valor que ofrece, sino también lo que la gente estaría dispuesta a pagar por ese valor.
Si su propuesta es mal precio, sus clientes estarán decididamente entusiasmados con la compra de usted. Así que asegúrese de observar los hábitos de gasto y el poder adquisitivo de sus clientes potenciales para determinar cuánto estarán dispuestos a pagar y con qué frecuencia comprarán. Estos son otros factores que debe considerar al fijar el precio de su producto .
Siendo un jugador nuevo en el mercado, necesitaría comenzar ofreciendo su producto o servicio a precios que le darían noches de insomnio a sus rivales. Esta es una de las estrategias que puede utilizar para atraer rápidamente clientes a su negocio. Si sus costos son demasiado altos, le resultará difícil ingresar al mercado y no obtendrá ningún beneficio. Entonces, comience con poco y mantenga sus gastos generales al mínimo posible.
Un buen ejemplo de un empresario que utilizó esta estrategia con éxito fue Henry Ford. Henry Ford no fue el primer fabricante de automóviles, ni el diseño de su automóvil fue el más hermoso. Antes de la llegada de Henry Ford, los automóviles eran exclusivamente para los ricos. Pero Henry Ford vino con la misión « Democratizar el automóvil » y ponerlo a disposición de las masas. Hoy, Ford Motors Corporation es una compañía de mil millones de dólares. Gracias a una sola estrategia de precios inteligente.
5. ¿Los inversores estarán interesados?
¿Sabes por qué esta pregunta es importante ? Es importante porque está relacionado con su misión de búsqueda de fondos. Uno de los mejores indicadores de su potencial de ideas de negocio es la cantidad de interés que genera de inversores externos. Si su idea parece algo que llevaría a otras personas y empresas a clamar a su puerta para ganar una audiencia, entonces puede estar seguro de que probablemente esté sentado en una propuesta lucrativa.
Recuerde, una idea de negocio puede ser prometedora ya que hay muchas posibilidades de que se venda como salvaje. Pero no obtendrá fondos de los inversores si su idea no puede mostrarles fácilmente su rentabilidad. Por lo tanto, si usted es el único que parece comprender la comerciabilidad de su idea, entonces debe esforzarse por hacerla también evidente para los inversores. O bien, nadie invertirá en su idea.
6. ¿Es difícil duplicar su idea?
“Si aparece un software innovador, Microsoft lo copia y lo hace parte de Windows. Esto no es innovación; este es el fin de la innovación ”. Larry Ellison
Si su gran idea de negocio tiene pocas barreras de entrada, puede estar seguro de que los imitadores pronto se reunirán y se enfrentará a una gran competencia. Esto es tan cierto en el mundo de los negocios de hoy. Un escenario típico de empresas que compiten con ideas robadas se puede encontrar en la industria del software. Una idea de negocio debe tener fuertes barreras o diferenciadores para evitar la competencia. Si el suyo no es demasiado bueno a este respecto, deséchelo por completo o piense en formas de dificultar la duplicación.
7. ¿Puede durar tu idea? ¿Es escalable?
Las ideas de negocios más exitosas son aquellas que atienden a las personas durante un largo período de tiempo. Debe imaginar su negocio propuesto en dos, tres, cinco y 10 años para determinar si su producto o servicio seguiría siendo relevante.Esta es la razón por la que me quedo con las empresas de nicho perennes.
Nunca corras tras las tendencias y las modas porque pueden desaparecer de la noche a la mañana. Si está seguro de que su idea seguirá siendo relevante, seguirá siendo la mejor respuesta a los problemas de sus clientes y continuará generando más ingresos para su negocio en los años venideros, entonces tendrá uno excelente en su haber.
8. ¿Cuál es su fuerza impulsora?
Su determinación para resolver los problemas de sus clientes debe ser su fuerza impulsora. Si bien es natural que usted ( y cualquier otro emprendedor ) comience un negocio con fines de lucro en mente, no debe comenzar su negocio únicamente para ganar dinero. Debe ser absolutamente apasionado por su propuesta y comprometido a llevarla a cabo en los buenos y malos momentos. Si su enfoque en las ganancias oculta esto, entonces hay una buena posibilidad de que su idea de negocio fracase.
Conclusión
Muchas empresas han fracasado no por falta de fondos , pero por falta de conocimiento. Solo unas pocas cosas podrían ser más tristes que esforzarse para recaudar fondos para su negocio, solo por su idea de fallar a lo largo de la línea porque no lo probó lo suficientemente bien antes de lanzarse.
Incluso si tiene toneladas de ideas de negocios que piden ser lanzadas, no solo elija una basada en lo que cree que la gente debería comprar. Debe evaluar cada uno de ellos para descubrir qué es lo que la gente realmente quiere comprar o comprar.Si cree que esta evaluación no es necesaria, imagínese cómo se sentiría después de gastar esa enorme cantidad ( requerida para lanzar su idea ) y no generar ventas o ingresos; simplemente porque no hizo bien su trabajo en el hogar.
Al final, el mejor indicador de una buena idea de negocio es un mercado probado con espacio para el crecimiento, poblado por personas dispuestas y capaces de pagar por algo único o diferente eso los ayuda a mejorar sus vidas, a ser más fáciles o más felices de alguna manera. Una gran idea es la idea que promete hacer lo habitual de una manera inusual, única o diferente que gana clientes y los mantiene regresando por más.
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