Módulo 10 -: Cuando planea entrar en un nuevo mercado como emprendedor, tiene dos opciones: comenzar un nuevo negocio desde cero o comprar un negocio establecido en ese mercado. ¿Cuál es la mejor de las dos opciones? Bueno, la mayoría de los debates sobre ese tema entre los expertos en negocios terminan en un punto muerto. Entonces, se trata de las metas y preferencias de cada individuo.
Ahora, ya sea que esté optando por iniciar un negocio o comprar uno existente, implica algún elemento de riesgo y recompensa. Sin embargo, esta publicación analiza los riesgos y las recompensas de comprar un negocio existente. Si planea tomar la decisión inteligente de comprar un negocio establecido o en dificultades, siga leyendo para comprender los posibles beneficios que obtendrá de la decisión, así como los riesgos que conlleva.
El riesgo de comprar un negocio
1. Propiedad integral: el propietario original del negocio que está comprando podría ser demasiado vital para el negocio que es inseparable del negocio.Sí, esto sucede, especialmente en las empresas que prestan servicios, y la implicación es que la empresa comienza a ir a las rocas tan pronto como el vendedor retira su participación. Si compra un negocio así, lo único que puede hacer para que sobreviva es continuar con el propietario original a bordo, lo que generalmente no es posible.
2. Efectos desfavorables de los cambios-: No solo los humanos son resistentes al cambio; las empresas también lo son. Una vez que tome el control de un nuevo negocio, deberá realizar los mismos cambios, sin importar cuán leves sean. Pero la verdad es que tomará tiempo antes de que sus empleados y clientes puedan acostumbrarse a esos cambios. Y es normal. Han conocido y trabajado con el negocio durante años y están familiarizados con la cultura e incluso con la administración original. Entonces, un cambio repentino en esos seguramente tendrá un efecto negativo en el nuevo negocio. A veces, el cambio puede causar daños permanentes a una empresa.
3. Deudas ocultas-: Si desecha el sentido común o su diligencia debida no es lo suficientemente exhaustiva, verá solo la punta del iceberg. Es decir, usted sabrá muy poco sobre el negocio que está comprando, y ese poco es el lado dulce y brillante.Pero una vez que se haga cargo del negocio, los lados feos y oscuros se volverán obvios para usted. Esto es lo que les sucede a muchos emprendedores que solo solicitan ver los registros de ganancias y pérdidas y el estado de flujo de efectivo sin incluir las deudas y préstamos.
4. Pérdidas y pasivos transferidos: Comprar un nuevo negocio significa que estará adquiriendo tanto lo positivo como lo negativo del negocio. Entonces, usted se hará cargo tanto de los activos como de las pérdidas del negocio. A veces, corre el riesgo de no encontrar la manera de controlar las pérdidas, de modo que el negocio finalmente se cierre. Del mismo modo, su diligencia debida podría no revelar ciertas responsabilidades inmensas, como equipos que requieren enormes costos de mantenimiento. Del mismo modo, puede haber enormes costos asociados con la eliminación de desechos y otras actividades de la empresa.
5. Competencia: Difícilmente hay una forma de medir el impacto de la competencia en un negocio . Incluso si puede lograr eso ahora, las cosas habrán cambiado en el futuro porque la competencia, como el negocio mismo, es un factor dinámico. Si el negocio que está comprando está por delante de sus competidores, podría comenzar a retrasarse una vez que se haga cargo, por diferentes razones. Le ha sucedido incluso a algunas de las marcas más grandes del mundo.
La recompensa de comprar un negocio
a.Menos riesgo general: comprar un negocio suele ser más barato que crearlo desde cero, por lo que es menos riesgoso. Por ejemplo, comprar un negocio establecido con un precio inicial de $ 1 millón y un flujo de efectivo anual constante de $ 350,000 es mejor que pagar $ 250,000 para financiar una startup, donde las proyecciones pueden o no realizarse. De hecho, es muy probable que un banco u otra institución emisora de préstamos le preste dinero para financiar la compra de un negocio existente.
b. Infraestructura establecida: cuando compra un negocio, puede concentrar inmediatamente su energía en operarla y hacerla crecer. El vendedor ya se ha encargado de las principales tareas asociadas con el inicio del negocio. Ya han construido la infraestructura con las instalaciones operativas necesarias, como computadoras, sistemas telefónicos, máquinas y muebles. Esto solo requiere mucho tiempo y dinero, y no siempre genera un flujo de caja inmediato.
c. Grupos de interés establecidos: los empleados y los clientes son los elementos más importantes de una empresa. Cuando compra un nuevo negocio, tiene estos elementos ya atendidos. El vendedor ya ha contratado empleados dedicados y talentosos y ya ha construido una gran base de clientes. Entonces, el costo de hacer todo esto ya no estará en su presupuesto, aunque el marketing debería ser algo continuo.
d.Retornos instantáneos: Un problema para comenzar un negocio desde cero es el largo período que demora las ventas y las ganancias en comenzar a obtener tasas impresionantes. Pero este retraso se elimina cuando compra un negocio establecido porque ya tiene clientes y empleados. Por lo tanto, puede comenzar a ganar de un negocio comprado de inmediato, a menos que revise todos los aspectos del negocio por completo.
